在中國與葡語國家的貿易關係範疇上，除了存在著三個中心——食品集散中心，中小企業商貿服務中心以及會展中心外，日前還建立了一個門戶網站。澳門貿易投資促進局（澳門貿促局）的執行委員吳愛華女士認為，這反映了自經濟財政司司長梁維特就職以來，日益堅定和清晰的促進貿易發展的意願。差不多在葡語國家商品集散中心成立兩個月後，澳門貿促局的該位代表便確保已有聯絡可以推動貿易。

關於澳門是否在商貿關係中扮演著真正的仲介角色，吳愛華女士在接受《澳門平台》訪問時肯定了存在著該方面的一些跡象。除此之外，吳委員還表明澳門貿促局與中國及葡語國家經貿合作論壇的角色不存在重疊，因為後者更多活動於政治層面。

澳門平台：截至目前，關於葡語國家食品集散中心的工作有什麼總結？

吳愛華：該中心成立於3月31日。從那時開始，我們接待了來自20個國家超過2000位個體訪問者，包括來自日本、韓國、芬蘭和玻利維亞的訪客。而來自葡語國家和中國內地的訪問者，大部分是以代表團形式參訪。2000年以後，超過100位專業的訪客。

澳門平台：該中心一項重要目標是推動中國和葡語國家的貿易關係發展？

吳愛華：我們目前擁有一個門戶網站（中國——葡語國家經貿合作及人才資訊網）和三個中心（葡語國家食品集散中心，中小企業商貿服務中心和中國與葡語國家經貿合作中心）。

在這三個中心之中，食品集散中心是特殊的，因為該中心只展示葡語國家的商品（而不是中國的）。我們的目的是使葡語國家的產品打入中國內地市場或者澳門市場。而在未來，如果有機會或者他們願意的話，可拓展至亞洲市場。

澳門平台：遊客量2000是一個令人滿意的數目嗎？

吳愛華：重要的是結果。我希望來這裡的人能夠最終談成生意或找到其他機會。比如，中國大陸的代表團到這裡來是希望聯繫一些供應商。他們想要做大批量的生意，而我們也可以幫助他們打開向中國出口的大門。

澳門平台：結果是令人滿意的嗎？

吳愛華：澳門是一個貿易自由港，商品出口非常自由且很難控制。我們想要在一個特定的時期，對商品的供應商、採購商和門戶網站成員之間的聯繫和接觸做一個調查。我們正在準備電子問卷，問卷將會從中心發放出去。

澳門平台：但是無法保證那些來到這裡的參訪者使用資訊網？

吳愛華：他們肯定會使用資訊網。這些供應商也是在資訊網上的。他們如果想要在B2C（商對客）系統裡直接下訂單， 就會顯示出結果。

澳門平台：已經有成功完成的交易了嗎？

吳愛華：是的，但是數量並不大。

澳門平台：這些貿易是在哪些國家或地區之間進行的呢？

吳愛華：原則上是在澳門和中國。建立了B2B（商對商）聯繫。在B2C（商對客）模式下，已經銷售出葡萄牙紅酒和一些巴西產品，比如餅乾和乳製品。這些商品的買家都是澳門的企業或者是澳門和中國內地的個體戶。當然，在B2C模式裡，買家並不總是企業，也可以是預定一瓶紅酒或橄欖油的一位家庭主婦。

澳門平台：資訊網的所有食品都標注好了，因此對此感興趣的潛在客戶就不需要到食品展示中心。那麼這個資訊網是不是比起我所說的食品中心更有效率呢？

吳愛華：這是兩個不同的東西。如果感興趣的客戶來到澳門，他們便能夠嘗試並且親自體驗——有時，我們甚至會有品酒會。除此之外，我們已經開始在中國內地建造這種類型的中心。澳門貿促局在中國的不同省份都有聯絡辦公室，比如杭州、成都、瀋陽、福州以及將也在廣東省設立聯絡辦公室。在每個聯絡辦公室中都將會有一個葡語國家食品的展示處。我們正設想在每個聯絡辦公室都展出100甚至200種產品。

此外，我們已經與一些協會簽訂協定。這樣一來，除了澳門貿促局的聯絡辦公室，我們還會在江門、上海和天津設立更多的中心。

澳門平台：所有這些中心都是食品中心嗎？

吳愛華：是的，但都是由中國內地的協會進行管理。在江門市和上海市已經有一個中心了。我們正在和天津進行協商——地點由天津市政府租賃，我們要和協會協商決定我們要佔用的面積。我們正嘗試在中國內地建立更多的線下中心（有產品展示的中心），儘管規模很小。

澳門平台：中小企業商貿服務中心和會展中心也都有實體空間嗎？

吳愛華：是的。中小企業商貿服務中心位於中土大廈19樓。在那裡，我們的同事不僅為澳門的中小企業提供服務，也同樣為中國內地的中小企業提供服務。現在我們也將這項服務與資訊網連結起來。會展中心位於澳門貿促局的辦公大樓。

澳門平台：關於食品，有分析人士稱不需要放在實體空間展示。那麼是否值得這樣做呢?

吳愛華：從我們與企業家保持的聯繫中，他們經常告訴我們不知道有哪些產品，他們無法嘗試也無法觸摸。因此這個中心就是對資訊網的補充——如果一切都是電子的，似乎會很抽象。未來我們會專設一整棟樓，一個綜合體，來進行中國與葡語國家經貿合作範疇的工作。

今年年底，將舉行中葡論壇第五屆部長級會議，也希望那時我們的大樓能開始興建。現在我們正處於規劃階段。

澳門平台：這座大樓的建成會對位於塔石的葡語國家食品展示中心有什麼影響？

吳愛華：未來就會見分曉。由於它地處市中心，也許會保留下來。

澳門平台：這裡展出的大部分商品來自葡萄牙？

吳愛華：對，但我們同時也有很多巴西產品。

而且，我們（最近）也去了APAS展會——一年一度的巴西食品展覽。這些巴西人表現出想要將市場拓展到中國的願望。當我們和展商談話時，他們都表示很願意來澳門參展。最終我們成功為葡語國家食品展示中心引進了200種食物。另外，與我們同行的還有一個由20名澳門與內地企業家構成的代表團，他們與供應商進行熱烈的對話。這200多種食品，主要有乾果、乳製品、果汁、甜品原料和蜜糖等。此外，我們也看到新的商機，例如在澳門開巴西餐廳或者進口巴西的椰汁和有機葡萄。

澳門平台：大部分展出的葡萄牙商品都可以在本地超市中找到，那麼，那些尋找商機的企業家為何要選擇到這個中心來呢？有什麼優勢？

吳愛華：如果去超市，確實可以立即購買這個商品，但是如果想大規模的購買商品，超市則毫無用處，甚至超市老闆都不願意提供幫助。

澳門平台：展示一些來自幾內亞比索、安哥拉或者莫桑比克的較難遇到的商品不是更有優勢嗎？

吳愛華：我們是這樣幫助企業家們的：某個企業家在去超市時遇到有興趣的葡萄牙商品，然後向我們求助獲得供應商的聯繫方式。此外，在70餘位本地供應商中，總共有20位供應商請求能夠在葡語國家食品展示中心內直接銷售商品。經過對該方案的慎重考慮，從本月末開始，這些供應商可以在這裡直接零售了。

八月十九至二十七日期間的每個星期四、五、六，我們都會組織一個不同供應商在中心展覽他們想要銷售的產品。一些供應商還提出組織葡萄酒和火腿的品嚐活動。這個中心是屬於他們供應商的，是他們而不是我們進行銷售，因此，他們會有更多生意，而我們會有更多訪客。以後，我們也想和旅行社合作，從而讓旅行團也來參觀葡語國家食品展示中心。

澳門平台：再問一次，你們會嘗試引進除葡萄牙和巴西以外的國家的產品嗎？

吳愛華：會的。上個月我去了幾內亞比索，將那裡的腰果帶了回來，我可以把它放在我們的網站上宣傳。通過這種方式，我們可以説明像幾內亞比索、東帝汶這類自然資源豐富卻不知如何出口的國家找到合作夥伴，比如說，如果一個企業家對產品感興趣，他就可以和我們聯繫。

澳門平台：中期目標是什麼？

吳愛華：我們會嘗試爭取更多與葡語國家的合作項目。我們會去葡萄牙，而且我們想和內地一起開拓這塊市場，另外我們也會去安哥拉和莫桑比克，甚至可能會去東帝汶。

接下來的兩三個月，我們會收集更多食品資料，讓我們的網站內容更豐富。另外，我們注意到中國想要開發國際市場的意願也很強烈，中國可以將它的建築材料和技術運用到其他國家上，比如運用到那些葡語系發展中國家的基礎設施建設上，在這個過程中我們可以給予比如翻譯以及聯絡溝通上的協助。

澳門平台：這不是中國與葡語國家經貿合作論壇做的事嗎？

吳愛華：我們（澳門貿促局）更多地是從商貿層面提供協助，而論壇更多是從政府和政策上提供幫助。

比如中葡合作發展基金（總規模為10億美元），我們可以幫助有興趣的企業家申請。我們的工作目標是逐步促成中國在葡語國家的投資，同時也幫助葡語國家尋找更多與中國合作的機會。

澳門平台：在大部分葡語國家都已經不需要再通過澳門與中國進行貿易往來，那麼您認為澳門的平台作用是否仍然真實存在？

吳愛華：巴西是中國第二大進口來源國，所以它不需要澳門這個平台，但是其他的葡語國家仍是需要的。而且，巴西的中小企業也需要澳門，因為這些企業沒有出口的能力，而且也不知道怎麼出口。

最近兩年，隨著新經濟財政司司長（梁維特）的上任，將澳門打造成中葡平台的意願更加明顯了，雖然我們要做的工作有很多，但是我覺得我們會盡一切所能將澳門的中葡平台打造得盡可能完美。

www.plataformamacau.com