設計裝修一條龍 家具店年多回本
營造溫暖的家,家具十分重要。出生家具世家的張月梅一三年創立“薇設計現代傢俱”,投資過百萬,提供室內設計、裝修連家具一條龍服務,希望帶來多元的家具選擇。品牌主力發展梳化等客廳家具,由於自設工廠,梳化可度身訂造。開業年多已回本,每月零售額約三十萬元。
張月梅在美國名校修讀工商管理會計專業,一○年回澳後,在本地大型商場工作一年。家族在內地設工廠做家具外貿生意,從小耳濡目染。在家人的陪伴下,經常參觀國際性家具展覽,發現很多家具裝飾在澳門市面難覓。本澳家具店經營模式相對傳統,大多需要很大空間擺放,無法突出品牌優勢。
主打梳化材質可改
開業時正值博彩業黃金發展期,樓價飆升,有感行業具發展潛力,決心打造與別不同的家具店。立志創業的她,花費近兩年時間到親戚的工廠了解生產流程和經營運作,累積經驗開店。她笑稱,可以自己打理一盤生意甚有成就感。
該店風格走現代化路線,最受三十多歲的青年群組歡迎,主打梳化,尺寸、顏色、材質都可更改,性價比高,有一年保養。今年因應經濟環境下調價格。品牌設計團隊每年兩度推出新款梳化,亦不定期推出特惠家具,如電視櫃、椅子等,同時透過不同途徑搜羅各地產品。此外,辦公家具亦是強項,可配合企業的風格設計配套方案。一般而言,現貨亦要需時兩周才能交貨,訂造梳化需時一個月。
接單訂造減低庫存
店舖位於沙梨頭居民區,兩層約八百呎,主要顧客有居民、大學和商場等,居民人均消費約四、五千元。該公司團隊有八人,包括設計師、裝修師傅、售貨員、質量檢測員、產品開發員等,較難聘請有經驗的本地銷售員,送貨則外判。平時主要透過臉書、微信、網站和參加會展增加知名度,正籌備製作新宣傳單張。還與銀行合作推出分期付款和信用卡優惠。店舖申請了中小企業援助計劃,款項用於宣傳。
澳門居住單位普遍不大,包含收納櫃、床等功能的梳化是大勢所趨。該店經營模式有別一般家具店、設計公司,大部分家具接單訂造,店內版型不多,沒有庫存壓力。雖營運得比較辛苦,但他人難以複製,且具競爭力,她強調要清楚整個行業的運作和有足夠的人脈才能做到。苦心經營下,生意慢慢上軌道,礙於店舖面積不大、位置不顯眼,難以拓展業務。期望未來一至兩年能開設分店,但現時租金仍然高昂,加上經濟調整,需要進一步觀察市場環境。日後會考慮加強與博企的合作。
本報記者 何秀甄
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