金沙：中小企主動提新意  創造雙贏

    中小企營商除了穩打穩紮，亦要敢於嘗試不同的經營模式。現時不少中小企積極成為博企的供應商，但合作其實可以有不同方式，中小企應該多作思考。

    金沙中國採購及供應鏈管理經理李天養表示，中小企應該善用經營彈性的優勢，可主動提出新合作，如向酒店客人供應入住小禮品，增加銷售渠道之餘，酒店訪客收到窩心禮物，亦會對酒店“加分”，帶來“雙贏”局面。

    主要負責酒店房口部採購的李天養表示，金沙中國去年七月底推出中小企採購計劃，七月中已經收到“得意寶寶”的電郵，當時考慮到澳門巴黎人快要開幕，了解到該店部分產品亦適合，順理成章便開展了合作。

    多間採購支持本地

    本澳嬰幼兒用品店一直較少，集團以往主要光顧較大型的嬰兒用品店舖，因為從大公司訂產品，一家公司已可滿足所有需要。考慮到履行社會責任，公司希望為本地中小企提供更多支持，會經三、四家本地中小企採購不同產品，雖然工作量較過去多，但能夠給予中小企業支持亦值得。

    集團在甄選中小企供貨時，亦會留意企業背景和所需要的支持力度，如青年創業、一人公司等，較需要大企支持。“得意寶寶”的店主是自己一個人打理生意，只聘請了一位員工，店主除了要兼顧事業，亦育有兩個小孩，需要照顧家庭。在人資有限且競爭環境較激烈的情況下，店主能夠多年堅持並保持產品質量及服務水準，實不容易，很值得支持。

    開展合作首要積極

    他指出，中小企與博企合作過程中，應該持積極態度，如早前舉行了中小企採購日，公司向有意合作的中小企提出報價要求，部分中小企可能不習慣處理，遲遲未能報價，同事致電查詢時，對方亦未能作回覆，這樣很難開展合作的第一步。

    其實中小企可以擴闊思維，善用自身優勢，增加與博企的合作機會。李天養舉例，酒店經常會為住客提供一些小禮品，以表心意，這部分的合作空間可以很闊。現時較少中小企考慮這個合作方向，建議不妨多作思考。

    貼心禮品打開合作

    他指出，大型產品未必經常補貨，但禮品可選擇很多不同的消耗品，中小企可以多主動提出合作，今次嬰幼兒用品店亦可考慮供應小禮品，畢竟酒店住客中帶小孩的家庭客佔比不少，中小企可以設計適合小朋友的禮品包，或在聖誕等不同節日提供特別的禮品，甚至可迎合不同年齡小孩包裝，這些都需要中小企主動構思。換位思考，酒店住客收到禮品亦會感到很窩心，相信可為酒店和中小企帶來“雙贏”。

    支持三類企業採購：

    小微企、澳門製造、澳門青創

    金沙小貼士

    小微企定義

    （一） 有在財政局作開業登記，持M1 申報表

    （二） 如屬法人商業企業主經營，則企業百分之五十以上的資本須由澳門居民擁有

    （三） 工作人員不超過十五人及該等員工須在澳門特別行政區執行有關工作

    （四） 完成繳納社會保障基金的責任

    （五） 企業營運一年以上

    （六） 無欠稅記錄