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拓展專業 延伸大眾市場
2016-12-12 06:35
拓展專業 延伸大眾市場
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，本次案例企業適用安索夫矩陣分析：第一，市場滲透(Market penetration)：將現有產品在現有市場加強銷售。本澳影視、文創、音樂等這兩年多了不少。未來可適度拓展一般非專業消費者市場，不過要想較多推廣方案。如和音樂演奏或學習歌唱相關興趣班，和主辦課程社團或公司合作，幫參加興趣班的學員錄製作品。或提到小孩錄音、錄製MV是不錯點子。
第二，市場開發(Market development)：現有產品開拓新市場銷售。經營者提到，有將業務範圍延伸至內地與香港市場，建議維持專業水平，做好顧客關係管理，未來業務更穩定，有機會提高收費機會。開拓新的專業市場，如除了現有的歌、歌唱比賽學員錄音，怎樣吸引專業級或是線上知名的歌手來澳門錄音，本澳有不少歌手都在香港娛樂圈佔有一席之地，怎樣通過他們將更多專業歌手吸引到澳門來錄音，是值得思考的重要發展方向。同時，澳門政府鼓勵對本地中小企業採購，也是切入點。
第三，產品開發(Product development)新產品針對現有顧客消費群銷售。第四，多角化經營(Diversification)新產品以打入新市場。這兩部分暫時應該不是重點。
（詳細分析可點擊網站）
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