海外文創平台銷售試水溫
羊毛氈手作在港澳地區曾有不少追捧者,但熱潮過後,有追捧者轉向其他手工藝,例如皮革、黏土等。要令商品不只是“潮流”,除質素更需要找到品牌定位,強化銷售渠道、推廣宣傳和其他配套。寵物是很有潛力市場,今期個案以羊毛氈仿真動物訂造服務為重點,建議店主用“對寵物的愛和懷念”作為商品和品牌定位,打造寵物商品系列,除度身訂造的寵物公仔外,延伸至寵物襟針、寵物頸鏈等。
手作商品涉及人手技術,產量、業務發展受制約;店主可分析哪些適合較大量生產商品,手作成份較重商品,適當提高價格,又或開班教授。當經營稍具規模,考量如何建立一條創意生產線,拆解流程、分包工作,突破業務發展的瓶頸。
手作等文創微創業常以創意市集、工作室,以及寄賣作主要銷售渠道,但這些渠道接觸消費者相對有限,加以使用網絡拓展業務。不單指Facebook開立專頁,將商品放在文創商品銷售平台上(例如台灣的Pinkoi、外國的Etsy等),一方面嘗試開拓澳門以外市場,亦可了解消費者對商品接受程度,以及測試商品可賣價位。
商品開發方面,建議店主學習不同手作工藝,例如“飾物製作”、“髮飾製作”等,以配合羊毛氈製作別致飾物;也可參與有關面料設計技術課程,例如用“布料激光切割”、“數碼印布”和“電腦繡花”等,為仿真動物產品製作服飾,增加商品獨特性。生產力中心亦設有“禮品包裝”、“零售管理”、“銷售技巧”等課程,可協助店主提升客戶服務水平。
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