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產品擴張矩陣助業務發展
2017-02-13 06:35
產品擴張矩陣助業務發展
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，案例公司未來業務更加暢旺，可以考慮按照市場營銷中安索夫市場產品擴張矩陣提到的市場滲透、市場開發、產品開發，以及多角化四個基本方向：
(1)市場滲透，將產品或服務在現有市場擴張：第一，工作坊和課程可擴大規模，考慮多開些班。第二，工作坊時間彈性開放，大概一至四個人，效益可以加強。建議和政府持續進修教育課程加強結合與合作。宣傳除臉書，其他渠道（如微信和Instagram等）也可多運用。和其他業者合作，相互協力宣傳。
(2)市場開發，看業務重心在B2C（商業對顧客），可加強發展和專注。B2B方面，與學校、展會、婚宴、酒店之間合作是一大商機。順帶一提，只要東西夠好，價格不是問題，定價有調整空間。酒店或展會活動的場地佈置和公司擺設，加上特定節日銷售，不錯發展機會。要衡量自身製作生產的產能。
(3)產品開發，現有產品或服務修正、升級、或優化。建議專注鞏固自身專業，要想辦法成為“澳門第一的最專業羊毛氈手作品牌”。
(4)多角化，推出新產品或新服務，搶攻新市場商機。今期個案本身不宜考慮過度業務多角化，但和其他相關且風格較類似的手作業者（例如：永生花、毛冷、繪畫，等等）品牌合作，卻是可以考慮的方向，有機會達成擴大營收。
（詳細分析可點擊網站）
澳門日報新聞
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