闖蕩中葡語國的開荒牛：

    沒有企業運作  何來中葡平台？

    澳門政府多年來努力構建中葡平台，但市場表現稍欠熱情。有提供中葡翻譯、商貿投資諮詢服務公司認為，目前打造的中葡平台，主要集中於政府往來層面，商業連繫不算活躍。政府搭橋後，需要市場運作才可延伸平台作用。

    礙於打開中葡平台市場極不容易，外界亦不太了解澳門可充當的作用，建議研究發展藍圖，制訂發展方向，並給予針對性政策扶持。只有當行業成行成市，才能讓外界明確澳門的作用。

    至善有限公司由一群年輕人負責營運，公司路向清晰——針對葡語系國家的投資諮詢機構，並提供翻譯服務，圍繞中葡平台提供商業服務。該公司執行董事陳函思表示，最初一心為打開葡語市場，沒人際網絡，毫無頭緒，唯有不斷嘗試。

    自告奮勇陪葡官赴浙

    因定位協助內地企業“走出去”，公司三名成員遂飛去葡國，拜訪在當地投資的中資企業，毛遂自薦，收穫可想而知。但他們沒有放棄，繼續漁翁撒網。有見不少葡語系國家官員來澳參加研修班，於是去碰運氣，主動結識，剛巧碰到幾內亞比紹的代表翌日要到浙江舟山、寧波推廣漁業市場，正愁沒有葡語翻譯，陳函思遂自告奮勇，立即買機票陪同前往，甚至致電當地政府協助安排行程。此行既接觸到幾內亞比紹豐富的資源，還了解到浙江省漁業想開拓海外市場，該公司亦因而建立了聯繫網絡。

    回澳後，舟山市政府來澳，欲借助澳門開拓東帝汶市場，該公司得悉後，遂於一星期後陪同舟山代表團到東帝汶考察。

    一步一腳印主動叩門

    幾內亞比紹、東帝汶的接觸可謂機緣巧合，成功摸出一條路。在此之前，陳思函吃了不少閉門羹，曾試過正式去函希望與葡語系國家部門建立聯繫，可惜音訊全無。又因是商業機構，希望與政府部門聯繫，了解企業可提供甚麼配合拓展市場。但本地市場細，容易被人有瓜田李下之感，故要建立聯繫起步並不容易。

    要開拓內地市場更是困難，該公司項目經理李杰表示，過去經介紹到國企拜訪，介紹公司的服務理念，結果等了兩小時，見面只有五分鐘，這些遭遇都見慣不怪。

    儘管至善由一群年輕人作開荒牛，但公司董事長是曹其真，強大的人際網絡理應有助業務發展。陳函思坦言，董事長的名聲確實有助外界增強對公司的信任，但要開拓市場還是要一步一腳印，主動叩門。

    研發展藍圖制訂方向

    澳門的中葡平台建立多年，外界對如何利用這平台所知不多，陳函思認為，一方面要加強對外宣傳，同時亦要培育行業成長。建議政府應有具針對性的扶持，如會展等產業發展都有專門的扶持政策。她建議為中葡平台研究發展藍圖、制訂發展方向，投入政策資源，讓市場運作，並制訂人才政策配合發展。當市場有了一些具活力的企業運作，才能成行成市。畢竟政府搭橋後，需要企業開拓市場，才能延伸平台作用。

    做開荒牛辛苦是必然的，但滿足感亦很大。陳函思表示，作為澳門青年，以前從沒有想過會去葡語國家，亦沒想過會與總理、部長接觸。但實際工作中，讓她了解了不同官員的管理範疇，甚至陪同國企去考察投資。又因要為中葡平台服務，會主動了解“一帶一路”國家戰略方向，凡此種種都可開拓眼界。當經歷了不同挑戰後，能做成一件事，滿足感之大難以言喻。

    本報記者  黃楚慧