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引特色產品走獨到商業模式
2017-04-10 06:35
引特色產品走獨到商業模式
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，要在競爭中突圍，需要有特色的產品服務或獨到商業模式。例如：（1）和著名藝術家舉辦具高價值的工作坊。工作坊人人會辦，如何辦得專業，需要真正有實力、受認可的嘉賓。當然要善用各方資源和不同社團、組織合作。筆者見到個案企業推出“手工木戒指”訂製工作坊，值得鼓勵。但是澳門天氣潮濕炎熱，工作坊如何受到更多消費者青睞，除多加推廣，也要回歸原點思考根本價值。
（2）引進銷售有特色獨家產品：要如何引進銷售真正有特色，有商業潛力的獨家產品，考驗眼光和膽識。經營者要從市場營銷最基本的分析入手，詳細了解市場（主要消費者的收入？年齡？偏好？生活形態？）、找準目標顧客（針對外地遊客或本地遊客？專注一般用戶或是商業用戶銷售？），找到獨特的產品定位。本地消費者市場競爭很大，筆者建議多往商業市場、大型企業、博彩市場方向思考可能拓展商業的機會。針對企業員工，大眾但個人訂製化的文創產品是可以考慮的。
（3）採用獨到商業模式調整經營方式：建議深刻思考走出一條不一樣的路。例如：是否轉型為藝術家和企業搭橋對接媒合，促成合作生產具有獨特風格的文創產品？或者是店舖面積夠大，是否考慮轉型成為文藝創作觀光景點和觀光旅行團合作，收取門票？經營者要衡量自身資源及理想，思考下一步轉型的可能性。
（詳細分析可點擊網站）
澳門日報新聞
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