食肆定位服務顯差異優勢
經濟疲弱,旅客、居民消費力下降,各行各業飽受經濟不明朗陰霾影響,尤其是餐飲業,先是豪客消失,其後偶有傳出食肆“劏客”等負面新聞,要一洗污名,需想想辦法。但當前最逼切需解決的是互相搶客等惡性競爭問題。中小企餐廳如何在高端餐廳手中扳回一城,視乎願意投放多少心思。
隨着各大博企版圖不斷擴展,進駐的餐廳數量有增無減。經濟好景時,多看重內地豪客的消費能力,帶動娛樂場周邊的餐飲食肆遍地開花。但近年全球經濟下滑,加上內地打貪,豪客消聲匿跡。高端餐廳生意一落千丈,要維持營運只能想辦法引客。市場焦點自然轉向本地消費者,各項優惠活動令“割價戰”一觸即發。
以往博企內餐廳大多走高檔路線,排場、價錢令人望而生畏。但自從不定時推出買一送一、全單打折等優惠後,價格親民,吸納相當本地客。當本地客紛紛投入高端餐廳懷抱,中小企餐廳變相“捱打”。日韓泰餐廳尚且夠特色,不愁無愛好者;但一些以家常便飯為主打的中餐廳,就黯然失色。既無力反擊“
割價戰”,又要面對業界間互搶客,進退兩難。
要令行業健康發展,需要業界共同努力把市場做大,“以大壓小”或互搶客只會令行業走向惡性競爭,逼使部分中小微企退場。中小企如只怨天尤人,埋怨政府的支援不夠,卻未有借自身優勢轉型尋求出路,最終只會被市場淘汰。中小企難從價格取勝,就得從品質及創意落手,只要打響名堂、保持出品質素,不愁無客。
企業需要大膽嘗試謀求出路,以新策略迎合市場所需亦是趨勢。如中小企餐廳可憑藉菜式種類選擇多樣為優勢,甚至可推出限時特價菜、新穎菜等,抓住現今消費者“嘗鮮”心態。其次,不少消費者有感到酒店高級餐廳用餐太拘束,反不及大眾化食肆的街坊情懷吃得自在。中小企如何經營與食客的關係,也可為存活尋求突破口。
春 耕
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