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增市場營銷拓業務

2017-04-17 06:35

    增市場營銷拓業務

    作為一家民創企業,原質東隅創立兩年多能有這樣的成績,已屬不錯。然而,企業要生存和發展,要靠資本積累。從目前的情況看,該企業每次推出的產品屬小批量生產,盈利有限,也難以達到資本累積的目的。故此,每次有新的生產方案,就要再集資。建議多從規模經濟的角度去考慮,也就是說,要通過擴大生產和銷售來降低成本,增加盈利。然而,知易行難。能否擴大生產取決於產品和市場營銷。

    文創產品雖然包含文化、創意、藝術等元素,但畢竟也是商品。因此,宜多從顧客需求的角度去考慮(而不是從設計者的個人喜好去考慮),設計出在價格、功能、外觀等方面均能滿足特定客群的心理和美學要求。另外,由於文創產品一般生命周期很短,可找一些價值較高的作長期投資。例如,木製相機的價值較高且有一定的捧場客及收藏者,可作為長期投資的項目,繼而發展其他周邊產品,如鏡頭、相架、帶相鎖匙扣等。

    很多文創企業的創業者都是設計師、藝術家等,他們往往受專業特性的影響,對市場營銷不太重視。因此,企業發展到一定的階段應該有專職的市場營銷人員,以增強企業的營銷能力。作為設計師或藝術家的企業主本身,也應該具備市場營銷的知識,以便更好地把產品開發和市場銜接。生產力中心開辦不同的市場營銷課程,企業主若有需要可考慮參加。

    資金籌集方面,業主除了考慮申請文創基金外,還可以考慮申請經濟局的中小企業援助計劃,如獲批准,最高可取得六十萬的免息貸款(但需扣除青年創業計劃的未償還部分)。