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覓海外具實力銷售渠道

2017-04-17 06:35

    覓海外具實力銷售渠道

    澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,原質東隅目前仍處於創業發展初期,走的是比較特殊的銷售市場,主要通過網絡平台,面向歐美市場銷售木製文具及飾品。對於未來發展,有幾項建議,例如:

    第一,除了討論品牌該如何增加銷售渠道,也可以討論如何在限定渠道內增加銷售。如果銷售渠道具有威力,那麼有限渠道也有可能創造很高銷售;要是產品在過多渠道出現,反而可能失去其獨特性和神秘感。

    第二,如果希望增加銷售量,比較合適的傳統辦法,還是通過商業市場銷售。例如和大型企業或商業機構推出訂製化紀念品,或是與觀光客或遊客量較大的博物館或是美術館合作(例如大英博物館、故宮博物院等等),這樣不只可以衝高銷售量,還能提高品牌價值,且不會讓人感覺到品牌產品是屬於大批發的平常貨物,一舉多得,值得考慮。

    第三,至於希望未來可以擁有一家品牌實體店這件事情,現在不用考慮,經營實體店舖固定成本高,店舖租金和現場銷售人員都是成本,消費者專門會到文創店大量購買的消費模式也沒有成型。只要未來銷售成績良好,營收增加,一旦成功之後,設計跟品牌獲得認同,自然會有投資者捧着銀子過來談合作,再和企業合作,經營品牌實體店自是水到渠成。(詳細分析可點擊網站)