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新市場新產品有助增銷
2017-04-24 06:35
新市場新產品有助增銷
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示，針對個案有幾點值得參考：第一，加強市場滲透：澳門市場業務擴張快速，未來除繼續緊跟政策，與本澳文創市場一同穩健成長外，應考慮發展商業市場。(a)可以多和社團、學校或公司合作，推出為團體客戶量身訂製的團體興趣班；(b)和音樂方面的專業協會合作推出具有認證效力的進階專業證書班，也是之後可能商機。同時，未來可以考慮為學有所成的學生組織成果發表會，加強社群經營與顧客關係管理。
第二，加強市場開發：如果有機會，宜考慮適度將業務範圍延伸至內地鄰近市場（例如珠海）。目前主要顧客是本地居民比較單一，若是之後持續進修計劃政策有調整，可能會對業務產生立即且比較顯著的影響。
第三，產品開發。目前經營者考慮推出舞蹈班，是正確方向。另外，和販賣樂器的廠家合作，當然也是增加營收和現金流的方式。說到提高現金流，考慮推出類似“水票”大量優惠券或是“充值卡”，鼓勵學員一次以較優惠的價格購買較多的音樂課程，這樣經營者可以讓現金較快回流，且對音樂或舞蹈學習有長期興趣的學員，對公司財務和學員學習都有助益。
（詳細分析可點擊網站）
澳門日報新聞
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