建立自身教學導向內容
特區政府推出持續進修發展計劃,提升了市民參與音樂、舞蹈等博雅課程的興趣,故市場上亦出現了不少走“體驗、享受音樂”路線之音樂教室。由於目標客戶可以是兒童、青少年以至成年人士,故市場競爭未達到汰弱留強的階段。但仍建議音樂中心要明確市場定位,識別和鞏固自身的競爭優勢。
一家音樂教室可用具知名度的老師作為賣點,但要注意的是,為確保長遠發展,教室應擁有自己的教學導向和內容,避免成為一個只供不同老師教學的空間;因為這樣會導致教學分散在每一位老師的身上,出現無法代課或接手前一位老師的學生,以至學生隨着老師流動的情況。另一方面,作為教室負責人,需要具備相當魄力和能力去進行老師關係管理,當中包括設立一些激勵制度,例如老師在學費收入上分成,其所佔的份額會隨學生數量增加而增加,藉此鞏固與受歡迎老師的長期合作關係。
宣傳推廣方面,除在社交網絡發佈短片,亦適宜加強活動行銷。例如組織好友一起學習音樂聚會,舉辦學生音樂分享會等(可在本地舉行或往外地交流),讓教室也成為音樂會所;又或嘗試舉辦一些結合音樂 / 樂器與自由繪畫(art jamming)等藝術創作的跨界(crossover)活動。
選擇分店位置時,要注意周遭環境是否適合開設音樂教室。例如,是否鄰近學校區或住宅區,交通是否便利,附近是否有停車場等。同時也要關注室內環境,尤其要關注隔音設施是否足夠。
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