金沙採購向中小企開放

    博企規模大，各種採購項目是不少中小微企的合作目標。金沙中國採購及供應鏈管理經理駱思遠（下稱“駱”)講解採購合作事宜。

    1.怎樣評價維思科技有限公司？

    駱：維思科技有限公司整體表現不錯，該公司負責人有從事IT銷售經驗，較了解整個運作流程，項目報價及時，反應速度、製作文件都符合公司要求，用戶部門給予反應也較正面。特別是澳門巴黎人開業前，策劃過程中出現一些突發緊急要求，維思科技有限公司也能靈活配合。

    2.怎樣甄選合適的中小企合作？

    駱：自一五年推出中小微企採購合作計劃後，希望給予更多機會中小企發展業務，評估及挑選上會作優先考慮，從而吸引越來越多優秀的中小微企加入，會從價格及質量水平等方面作考量，挑選最佳的合作伙伴。

    3.與中小企合作的好處？

    駱：採購部宗旨是不局限與一至兩家企業合作，希望接觸更多供應商，找到更好的產品及服務，以良性競爭實現目標。中小微企是新鮮的血液，他們擁有熱誠，具有學習能力，而且靈活性更高，合作可達至雙贏。

    4.中小企的技術能力會否比大型公司遜色，怎樣協調？

    駱：從產品質量及服務水平看，中小企所提供的不一定差。IT業務上，本澳大企業、中小企都是中間人角色，透過與供應商接洽向客戶提供硬件銷售，所以分別不大。相反服務能力才會看出差別性，如果有心做必然會做得好，中小企更能將優勢突出。

    5.中小企與博企合作要遵守哪些要求？

    駱：公司不會為迎合中小企而降低採購標準，但適時會提供更多額外幫助，中小企必定要完成報價單或合同上的內容，包括到貨日期、價錢等。即使過程中遇到問題，也要盡全力即時解決，若然到貨時間出現差錯，會先視乎用戶部門對有關貨品的急需程度，如時間許可稍作延長可以接受；相反，當遲交影響到用戶時，例如海運貨品要轉以空運送抵，產生額外費用則由供應商負責。

    6.對中小企結算貸款有何安排？

    駱：博企一般要完成交貨才會付款，因此中小企向供應商取貨時需要先墊支，資金壓力大。但不少銀行都想發掘一些優質客戶，有博企訂單的中小企是目標之一。以維思科技有限公司為例，金沙中國因應機緣將其與銀行配對，銀行找到一個好客戶，中小企亦解決資金問題。

    7.如果中小企想尋求合作，有何途徑？

    駱：金沙中國採購部永遠對所有中小微企持開放態度，只要有意者透過公司網站進行有關申請後，公司內部會盡快安排人手處理，例如透過電話、電郵，通常在一星期內會百分之百聯絡回覆。但能否合作則要視乎該中小企業務是否適合用戶部門。

    金沙小貼士：

    中小企要有耐性，不要因一次失敗而放棄，應積極嘗試，屢敗屢戰；同時主動與博企保持聯絡，提供產品和服務訊息。