博企合作

    科技公司生意接踵而至

    政府積極鼓勵              博企向中小企採購，今      期的維思科技有限公司  就是其中一個例子，該公 司總經理楊小梅（下稱“楊”）表示，與博企合作  後，公司生意額大大增加   ，無論是大型供應商的合       作機會，抑或銀行貸            款的信賴度都有                      所提升。

    1. 請簡單介紹公司背景及業務？

    楊：維思科技有限公司於一○年註冊，是一家資訊科技公司，為金沙中國提供資訊科技相關的軟硬件產品、安裝、技術支援及維修。

    2.  公司的優勢？

    楊：公司屬於小企，架構簡單、職能集中，做決定、反饋能力都較大公司快。而且自己過往從事IT銷售，認識很多海外、香港的供應商，經常思考將新技術、新產品帶入澳門巿場。雖然澳門是小城巿，產業較單一，但IT行業發展空間大，現時較少大型IT公司選擇落戶澳門，公司正好為雙方接洽，讓澳門用家也可聯絡到海外大型IT公司。經公司安排接洽，客戶購買及應用各類軟件、硬件操作都較容易。因此在技術、保養維修及發掘新產品上都佔優勢。

    3. 怎樣與博企開展業務往來？

    楊：一四年與金沙中國有業務來往，但數量並不多，合作金額約數十萬元，主要是硬件銷售，例如電腦產品及相關設備，服務性質的供應較少。一五年透過金沙中國中小微企採購合作計劃，自行在上網登記，約一個月後在金沙中國舉行的本地供應商開放日中成功與採購部接洽。自此之後，業務往來越來越多，主要是銷售產品、提供售後服務及設備保養維護等。碰巧又遇上澳門巴黎人即將開幕，雙方業務往來更加頻密，合作金額已升至千萬元。

    4. 中小企與博企合作的手續、程序、回覆時間長嗎？

    楊：從網上就可獲得相關資訊，過程清晰。網上登記後，隨即有專人聯絡，包括講解開放日時間，令企業能獲得更多相關資訊，容易、清晰地進入了登記程序，而且等候回覆的時間相當快。

    5. 中小企與博企合作有遇到困難？

    楊：困難一定有，對於客人的需求，有時需要多花時間尋找最合適的解決方案，金沙中國採購部亦願意支持公司多做方案構想。此外，從商業角度看，小企業營運資金不多，但金沙中國推介多家銀行協助公司解決資金問題及減輕壓力。當銀行知道博企正與中小企有業務往來，貸款批核亦較易成功。

    6.參與中小微企採購計劃的好處？

    楊：一六年是公司業務的大躍進，因金沙中國新項目開幕令公司擴展了安裝、維護及開發等服務，由單一售賣產品，發展到提供服務及技術支援。金沙中國中小微企採購合作計劃可讓中小企在合作過程中增加對博企的了解，方便與供應商提出客戶所需，大大提升服務質素。一五年至一六年生意額至少有三成至四成增長。透過與金沙中國合作，同時亦加強了與供應商之間關係。在產品資訊、技術支援以至於產品價格都得到供應商更大的支持，促使公司在市場上更具競爭力。

    7. 中小企與博企合作好處？

    楊：首先公司規模變化很大，一○年只有兩名員工，一四年業務上升，並開始增加人手，一五年增至五名員工，現時已有十名，辦公室亦越搬越大。另外，由於公司規模較小，不少大型供應商當初未必願意與我們合作，後來與博企合作後令公司知名度提高，業務也相對增加。公司對大企業架構、營運有更多了解，其後可擴展與其他娛樂場、酒店的合作。而且，當接到一些數量較多的訂單時，公司亦會與本澳其他公司合作，在人力及資源上共同完成服務，過程中亦促進了各小型公司的合作關係。

    8. 公司未來發展方向？

    楊：期望在軟件服務上有更多發展空間，擴大公司的客戶群至其他行業，包括娛樂場、酒店、銀行等，提供更多完善的軟硬件解決方案。近年IT行業較關注保安話題，公司亦會盡量朝該方向發展。