認清發展趨勢拓零售商機
經濟不景,港澳經歷接近兩年的零售業寒冬期,近日香港有消息指零售業有望“回春”,結束廿四個月連跌。港澳唇齒相依,雖然澳門過去零售數字跌幅未及香港大,但要走出低谷,真正重上軌道,還需要時間觀望。因此居安思危、迎合市場變化將是致勝之道。
隨着賭收走出連跌陰霾,各行業對市場信心略回升,但由於前景仍有太多未明朗因素,普遍仍未安心。以零售業為例,飽受“內憂外患”之苦。內憂,除指本澳零售業之間的競爭,店舖租金、人資成本壓力、客人消費下跌等亦成為沉重負擔;外患,則是近年外國商品成為不少人新寵,無論日用品、家電、食品都大有市場,購買外國進口貨支付模式亦相當方便,物流配送等一條龍服務模式變得相當受歡迎。網購衝擊為傳統零售業亮起紅燈,生意一日比一日難做,再不謀改變,很快會被市場淘汰。
零售業要翻身,迎合客人消費模式最實際。近年流行的“線上線下”雙管齊下的零售模式就是大趨勢。把線上顧客引到線下實體店體驗,同時把線下顧客引到線上刺激消費,兩者共同發生作用時,效果將倍增。但要走好這局棋,包含着大學問。現時不少中小企存在誤解,以為有網上店就等於正在做線上經營,可惜方法用錯,導致效果不佳,打沉信心更索性荒廢網站。
線上線下要怎樣結合才能發揮出最佳效用?零售業要尋找最適合自己的線上線下方案,視乎自身條件。線上除了以優惠價格刺激客人的單筆消費外,亦可推出另類購物優惠引客人直接到實體店光顧,以線上交易線下體驗為目標,只要引客到店後,再透過積極銷售爭取客人更多消費,這些策略對於以旅客為主要對象的零售店更加適用。不過,支付模式的便捷若可配合,跟上國際水平才更有利發展。尤其如今內地不少城市連到街市買餸也可作手機支付,澳門零售業必須認清市場發展大趨勢,積極應對,才能謀求出路。
春 耕
留言