拓酒店客 善用網上宣傳
澳門青年企業家協會表示,今期個案主打益智和親子教學用品,現在父母花在子女身上的精神比以往多,但相關市場競爭也大,例如興趣班、電子玩具,親子教育類別競爭也不小。澳門玩具店不同外地做到成行成市,所以家長買玩具會到大型連鎖店或鄰近地區,甚至網購。
資料提到經營四年,現在只夠交租出糧,還未回本,還有設備折舊,未來加租等問題,所以要檢視經營模式,研究改變經營方向和策略。店主希望把產品推廣給學校,這比較難,因教育玩具的廠家或總代理會直接到學校推廣,甚至度身訂造給學校;反而可和酒店合作,因很多大型酒店度假村附設親子天地,政府也鼓勵博企向本地中小企業採購,建議在這方面多下工夫。
宣傳費方面,現在網絡社交平台流行,宣傳費用可以很低,但現在網絡資訊太多,所以需要多花心思,包括用短片介紹各種產品、潛在客戶互動等。資料也提到店主和澳門的網購平台合作,但效果不佳,這也需要檢視,是否平台涉及層面不夠或服務不到位。因澳門一些網購平台沒有配送服務,要到點自取,這樣意義不大。而且涉及客人只能是本地客,沒有了網購平台可涉足全世界的意義。最後,將產品推向其他市場如內地,對一般零售商來說很困難,因內地市場很多時打價格戰,除非有獨家產品做到代理,否則進入內地市場比較難,稅務複雜也需要考慮。
留言