益智玩具經營難 望入校園
手提電話、平板電腦越來越普及,除了成人機不離手,更逐漸入侵了小朋友的童真世界。小朋友利用電子化產品單向式閱讀並獲取資訊,久而久之,家長與孩子互動機會越來越少。SMART TOYS負責人盧艷娟與朋友觀察到孩子缺乏溝通會出現專注力不足、過動症等問題,四年前開店銷售益智玩具和親子遊戲教學用品,希望未來向校園推廣。
開業四年缺宣傳渠道
SMART TOYS開業至今已有四年,負責人盧艷娟表示,留意到不少父母從事輪班工作,日夜顛倒令親子時間減少,缺乏溝通容易出現孩子教養問題,更會有專注力不足等,因此希望透過引入益智玩具及親子遊戲用品帶出互動的重要性。四年前與朋友合作開店,朋友出錢她出力,主要銷售益智玩具和親子遊戲教學用品,總投資約四十多萬元,主要用作入貨、裝修及搬舖。
為了保障產品質量,貨源主要來自德國、台灣、中國內地的出口貨等,全部均有認證,基本上適合○歲至九十九歲人士使用,並提供試玩及各種售後服務。親子遊戲能提升專注力、觀察力、數學運算、平衡、互相合作等好處,為了迎合幼稚園入學試評核方式,該店自行研究,嘗試推出幾套入學教材讓小朋友練習。
但開店後並非一帆風順,店舖起步選擇在小型商場內,因租金便宜較易負擔,可惜生意太差,又面臨業主加租,最後決定奮力一試搬到現址的街舖。搬舖後生意稍微改善,但只夠交舖租、出糧、維持日常營運,至今仍未回本。平均每天生意約五六宗,只有聖誕節生意才比平日多一倍,其他節日仍然淡靜。反思多時,認為最大經營困難在於缺乏宣傳渠道,目前大部分老師都透過香港、外國訂購教學用品,根本不知澳門亦有同類實體店。因此,該店希望主動出擊,將理念及產品帶到學校讓老師傳達開去,感染家長多與子女互動。
參與網購平台欠成效
此外,網購帶來的衝擊亦相當明顯,明白玩具始終不是必需品,而且內地網上平台多,產品多樣有平有貴,可惜家長多以價錢衡量貨品價值,忽略了質素的重要性。她解釋,同款產品質量大有不同,若然客人沒有親自試用,觸摸實物根本難以感受得到。該店亦有踏出迎合電商市場的步伐,雖已嘗試與澳門的網上購物平台合作,惜效果未佳,暫無交易宗數。
未來她希望以教育家長為目標,將相關教具推廣給學校。另外,台灣流行親子餐廳、旅館,澳門酒店林立,未來希望有機會與酒店合作,提供中型、大型玩具給酒店親子主題客房或酒店大堂。
本報記者 周月華
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