皮革私製  零售開班兼備

    近年不少青年人喜歡自己動手創作心水皮革用品，送禮實用有心思，很多皮革興趣班應運而生。Craftsman Ship匠舫是一間皮革工作坊，主營皮革用品的私人訂製，風格簡約。業務包括現貨銷售及開班教學，店舖更銷售手錶及文創產品。今年四月正式營業，兩人投資四十萬元，預計一年半能回本。負責人期望在保留傳統工藝的同時加入新元素，把品牌推廣至其他地方。

    舊區開店主本地客

    該店負責人盧嘉輝、蔡堯祺表示，四年前接觸皮革，一四年與幾名好友開設了網店“業餘製作”一同兼職經營，並積極參與藝墟，累積人氣。盧嘉輝幾年前在工廈經營手錶零售生意，後來搬到商場店面，去年底第二間分店開張，提供手錶帶訂造服務，其中皮革手錶帶頗受歡迎，遂萌生建立皮革品牌念頭。與拍檔蔡堯祺商議後一拍即合，經過兩個月籌備正式營業。他們直指該店是“業餘製作”的延伸。

    店舖產品包括卡片套、銀包、手袋等，堅持用意大利和英國進口的頂級植鞣牛皮確保質量。店舖位於關前後街，樓下面積約七百五十呎，寬敞舒適，充滿文藝氣息，閣樓暫時用於存放雜物，日後可能用作教學場地。客源主要為年輕人，人流量七至八成是遊客，但九成生意額來自本地人。訂製與教學的收入比例為三比七，零售生意佔整體營業額的一成左右。訂製提貨時間大概為二十日，由於生意剛起步，訂單不多，需時較一般皮革店短。全店由兩人打理，既是導師亦是店員，人資充足，每日最多接待六名學生。

    開班教學爭團體客

    收費方面部分產品較市場稍貴，主要依據皮革用品的複雜程度和所需時間作考量，卡片套製作所需約三小時，收費四百至五百元，收費以產品為標準，毋須在規定時間完成製作。同一件產品，顧客自己做和訂製價格一樣。其他皮革工作坊要集齊一定人數才開班，但該店一人亦可，兩負責人常駐店舖，有時不用預約都能直接上堂。

    盧嘉輝認為皮革行業在澳門尚未飽和，仍有發展潛力。現時本澳開設店面的皮革店較少，大部分工作室開在工廈裡。雖工廈的租金便宜，但相對隱蔽；地舖租金雖然較高，可以做零售生意增加收入，平衡開支，且顧客更容易找到。他直指澳門文創氛圍與香港、台灣不太一樣，除了市場細，年輕人對文創產品的接受度較低。經營困難主要是教學所用的時間未把握好，每次教學皆要吸收經驗。其次是關前後街一帶平日人流稀少，欠缺商業元素。

    他指出，該店開張短短兩個月，臉書便累積逾二千人讚好。坦言因從事零售行業，累積了宣傳方面的經驗。又強調要以服務為先，與顧客保持良好關係，能因應顧客的需要調整教學時間，歡迎顧客閒時到店喝咖啡，閒話家常，打造成一個聚腳點。

    目前店舖資金運作正常，未來計劃申請青年創業援助計劃和文產基金，並以教學為主，鞏固客源。開業兩個月已接到兩單商業活動，日後將主動與博企聯繫，爭取員工教學活動，同時加強與社團、公司、學校等合作，拓展業務。

    本報記者  何秀甄