北京2018年6月19日電 /美通社/ -- 凱度的品牌專家近期對BrandZ^™全球數據庫中的2000個品牌的表現進行了分析，發現2014至2017三年間，實現增長的品牌數量不足十分之一。而顛覆性品牌的典範 -- 阿里巴巴卻以高達92%的品牌價值增長，躋身「2018 BrandZ^™最具價值全球品牌100強」的前十名，其秘訣就是讓人們的生活更便捷、更經濟。

不是每個品牌都能成為阿里巴巴或京東。但對成熟品牌而言，市場份額只要變化1%，就能帶來強勁的增長。所以，傳統品牌必須向快速增長的顛覆者學習。營銷人員則需要走出舒適區，為市場帶來一些顛覆，創造新的增長機會。

新報告《「顛覆」如何推動品牌增長》重點闡述了傳統品牌可以向顛覆性品牌借鑒哪些做法來推動增長，並奉上來自於快消品、電子、電子商務和汽車等眾多類別的優秀案例分析，啟發品牌增長戰略。

營銷人員可以通過以下7個步驟，實施顛覆並推動品牌增長：

1.    勇敢走出舒適區 -- 只要打破常規、為客戶創造新價值或釋放其現有潛力，任何品牌都能實現顛覆。

2.    瞭解亟待改變之處 -- 瞭解人們對一個品牌的想法、感受和行為，往往有助於發現近在眼前的增長機會。對一個充分實現了差異化的品牌而言，所面臨的挑戰是如何讓自己在消費者的眼中，更加突出且更有意義。

3.    鎖定客戶群 -- 對於實現了「有意義的差異化」的產品，消費者平均願意支付14%的溢價。最大的顛覆性增長機遇可能來源於：鎖定正確的客戶群，塑造「有意義」和「差異化」的形象，再推升品牌的感知價值。

4.    深入瞭解客戶群 -- 傳統品牌如果缺少差異性就會面臨「貶值」的風險。顛覆性創意可以來自任何方面，但終極考驗是它能否讓目標受眾產生共鳴，而做到這一點自然離不開對潛在客戶的深入瞭解。

5.    以投資促成效 -- 僅僅增加支出並不會產生「顛覆性」回報。對一些品牌來說，採用既適合自己、又契合市場機會的創意理念是顛覆現狀的最佳途徑。營銷固然受制於產品創新週期，但富有創意的新策略會更快產生影響。

6.    快速學習，及時修正 -- 即使品牌有出色的產品或理念，但如果市場執行不力，也難有作為。營銷人員要始終像在測試階段那樣，及時反饋，快速修正。

7.    持續改善營銷效果 -- 今日取得的成功，能讓品牌改善營銷效果的同時，尋找下一個顛覆性增長機會。營銷人員必須持續監測品牌的變化，以及市場上消費者的反應。

每個品牌都有能力打破現狀、實現顛覆，只要他們清晰認知到哪些要素最能發揮效用。閱讀完整報告，進一步瞭解增長戰略，並通過深入的案例分析，瞭解傳統品牌應如何顛覆商業格局，增加銷量、加速品牌增長。

關於凱度華通明略

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