展商多元保會展新鮮感
隨着港珠澳大橋開通,加上《粵港澳大灣區發展規劃綱要》出台,區域合作優勢漸見明顯,帶動越來越多本澳中小企北望神州,開拓商機。但要在競爭激烈的內地市場佔一席位,除產品、服務符合需求,參與不同類型的展覽會試水溫,成為不少企業涉足內地市場的平台。
澳門及鄰近地區每年都有大大小小的展會,數量不斷激增,商戶要把握好機遇,開拓新市場並非難事。但首要懂得怎樣開啟門路,打通交流途徑,所以還是需要有輔助角色協助牽頭策劃。
本澳每年有不少展會,除大型專業會展,亦有不少購物展,參展商戶來自不同地區,一方面提升了澳門的平台功能,亦給予消費者更多選擇。商戶參展目的十居其九是希望打響品牌,增加曝光率,也借助平台覓商機、吸引潛在客戶和合作者,反應佳的展會自然吸引大量展商加入。
但近年不少展會參展商重複度高,較多是受邀出席或是經同行介紹,這與市場規模有限有很大關係,亦有可能是小圈子操作。展商新面孔不多,缺乏新鮮感而令入場者態度消極,得不到預期參展成效,除了浪費資助,也令展會、參展商造成時間及金錢損失。
展會最怕粗製濫造。如早年百花齊放但類型大同小異的購物展,在政府“精準扶持”下去蕪存菁,回到健康軌道。除了篩選展會類型,未來宜新增參展渠道開發優質展商。例如政府近年主張“送服務上門”,為貼合不同企業需要,如為申請資助服務作對口推廣時,一併宣傳參展資訊;透過網絡平台讓展商主動報名,增加更多參展名額,再透過篩選留下高質且入場者感興趣的展商。逐步提高展商質素,對展會名聲形象,以及商戶知名度提升都有很大好處。
以公平競爭的方法吸引參展商,除可令展商開闊眼界,也能保障展會新鮮感,摒除“小圈子”參展模式,以更透明、開放的態度迎接新環境,才是會展行業應該嘗試走的新一步。
春 耕
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