玉石店新派設計冀打造品牌

    翡翠、玉石予人傳統感覺，近年回流本澳的年輕人林嘉儀及其丈夫李明亮，去年初在中區共同創辦純綠舍，為翡翠、玉石賦予新派的設計風格，在秉承傳統的同時，開拓年輕人市場。店舖開業逾一年，目前尚算收支平衡，希望落戶博企綜合度假村的購物中心，宣傳品牌、產品特色，提高品牌知名度，短期目標是打造本地品牌，希望居民想買玉石就聯想到該店。

    台回流澳中區創業

    林嘉儀表示，小時候隨家人移居台灣一段長時間，家族在台灣經營翡翠、玉石的生意，也希望跳出台灣，推廣翡翠、玉石文化及業務。本身是澳門人，對本地有一定了解，澳門靠近內地，每年又有龐大旅客量，故以澳門作為回流創業的起點。最終選址人流較多的中區，鄰近板樟堂，於去年初開業。

    社會普遍認為翡翠、玉石予人傳統、保守的感覺，年輕人也可能認為予人老氣的感覺，故店舖希望一改傳統刻板印象，以新派設計風格，賦予活力的感覺，希望讓人重新認識玉石文化，聚焦欣賞玉石的本身。

    店舖開幕後，與最初預期情況有一點不同。如客源方面，最初認為店舖靠近旅遊旺區，旅客量大，生意以旅客為主，但實際卻相反，客源有七成是本地客，其餘三成是旅客。其次人流也不如預期般多，最初旁邊有三間“吉舖”，影響人流表現，“吉舖”出租開業後，人流才逐漸增加，此外可能受經濟大氣候影響，去年十月以後，生意有轉差跡象。總體而言，目前生意祇是收支平衡。

    主本地客年齡層廣

    顧客年齡層分佈廣泛，涵蓋二十多歲至六十歲，年輕人着重設計款式，消費力數千元；年齡較大的顧客則着重翡翠、玉石的品質，消費力數萬元，甚至有顧客購買逾十萬元的產品。顧客購買該店的產品後，如想更新設計款式，店舖也會免設計費，了解顧客的意願、構思，為顧客更改設計，以其他方式、風格演繹翡翠、玉石。

    他們認為，相對內地、台灣市場，本澳對玉石文化的底蘊、認知仍有待加強。如該店標榜全部為A級的翡翠玉石，價錢自然相對較高，但消費者一般會被B級、C級玉石的價錢吸引，結果消費者認為A級價格太高。雖然有打算開設翡翠、玉石的鑒賞班，推廣玉石文化，但店舖祇有他們二人共同經營，人手未能應付。無論是本澳還是內地、台灣，招聘玉石的銷售員都不容易，因玉石經驗、知識沒有速成班，需要長時間浸淫，自小耳濡目染才會對玉石有深入認識，故多以家族經營為主。

    本澳銷售翡翠、玉石的專門店不多，希望以此作為品牌賣點，短期目標讓澳門消費者每當要購買翡翠玉石時，就想到他們。就算不是顧客，祇要有興趣也歡迎到店了解、交流，外國顧客這方面較為主動。店舖也希望可以落戶博企的購物中心，提高品牌知名度。

    本報記者  黃思僑