睇好家居市場 設計裝修一條龍
自立門戶是一名設計師最終目標,但要走一條創業路,卻絕非易事。橘子工作室創辦人林偉平看準家居設計、裝修市場需求大,提供一條龍及個性化服務,為顧客創造理想的家。
口碑累積客源
談及從設計到創業,林偉平表示,大學修讀綜合設計,畢業後從事過廣告業,累積一定經驗後,適逢一二年澳門經濟騰飛,有感人們收入增加,加上澳門舊樓多,政府又有經屋計劃,家居裝修市場有需求,當年競爭不大,故投資十萬創立工作室創業。
創業起步僅有自己一人,最初設計及製作收納櫃,由設計圖、安排製作、安裝“一腳踢”,起步最為困難,大半年“冇人工”,只能維持日常經營。其後憑口碑逐漸儲下熟客,一個介紹一個,業務逐步擴展,至今範圍涵蓋做櫃、家居裝修、工業大廈裝修、舖位裝修。由設計到工程、安裝一條龍服務,為按照顧客個人化需求訂造理想的家。現時員工由一人增至七人,分別負責不同設計,有機電、有安裝等。平均每月訂單量一點五至二單,訂櫃有七至八個。
公司一是講求誠信、實事求是,不存在偷工減料;二、換位思考,站在客人角度去想,更透徹了解其需求;三、有售後服務跟進。兩房一廳工程造價約在三十五萬,價格中等。
林偉平坦言,創業要講時機,倘放在現時環境,未必會創業,雖此入行門檻資金低,但近年環境發生很大轉變,一方面是租金、材料價格有升無跌;另一方面現時市場競爭激烈,又難以調整價格;再者,人力資源缺乏,成本亦高,聘請機電工人、安裝工人困難,有時試用一兩個月,不符合要求要重新聘請。
難被機器取代
對家居裝修設計市場,他指出,隨着年輕一代生活方式轉變,對美感、生活有更高追求,大部分裝修會連設計。至於設計費,每平方呎三十五元,設計家居擅用空間。“設計”不純粹是一張圖紙,背後涉及規劃、溝通、跟進等各項大大小小細節。
就行業前景,他稱,設計裝修行業只要認真做,永遠有市場。雖然現在新樓會連裝修,但永遠有人換樓、重裝,這行業難被機器取代。據了解,平均十年就需重裝一次,有一定需求。現階段工作室營運順利,但未來發展,坦言行業營商越趨困難,會整合資源、優化運作,並更專注澳門家居設計裝修市場,扎好根基,建立更好口碑。
本報記者 張麗真
經營三問:
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