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宣傳獲認證 讓利簽長約
2020-01-20 06:35
宣傳獲認證 讓利簽長約
澳門大學工商管理學院教授劉丁己表示，市場學經典的“產品市場擴張矩陣”可以應用案例企業擴張。根據問題提出建議：
第一，市場滲透：將產品在現有市場加強銷售。建議(1)持續宣導產品符合歐洲標準、通過專業認證、以科學證據說明產品百分百可生物降解並可堆肥。(2)建議和下游買家簽訂三到五年以上長期合約，為爭取持續合作，現階段可稍微犧牲利潤，但要優先擴大市場規模與合作領域，才能避免未來被競爭者取代。
第二，市場開發：現有產品拓新市場。可分成兩部分。第一是商業市場：尤其具有大型採購量的博企和政府機構；第二是消費者市場，這要選擇相近理念的商家或消費者，會較易推動。
第三，產品開發：推出新產品針對現有的消費群銷售。產品開發可以做，未來也當然要做，但現階段應更多擺在市場開發。
澳門日報新聞
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