保二億人飯碗
數字化賦能外貿企業轉內銷
【中新社北京九日電】海外疫情形勢越加嚴峻,疊加保護主義抬頭,當國際訂單縮水甚至消失,享譽世界的“中國製造”沒辦法像過去那樣輕鬆“賣全球”。深受影響的外貿企業涉及近2億人就業,要保住這些人的飯碗,企業正發力轉內銷。
出口轉內銷成趨勢
據世界貿易組織(WTO)預計,今年全球貨物貿易將跌13-32%,萎縮幅度可能超過國際金融危機時水平。
植信投資首席經濟學家、研究院院長連平表示,出口轉內銷,短期看是一個策略,長期看應是一種趨勢和機遇,以出口導向型為主的地區,特別是沿海城市未來需要這樣的戰略轉型。
他強調,今年過後,中國消費市場可能比美國還大,並將不斷增長。“面對更大的市場,出口導向不轉變,以後肯定要吃虧。受影響的外貿企業可逐步把一部分業務轉向國內,至少是國內國際並重。”
轉內銷需打通堵點
“由外轉內”非易事。“外貿企業在試圖打開國內市場時通常是兩眼一抹黑。”北京大學國家發展研究院黨委書記余淼傑指出,絕大部分企業出口轉內銷時會面臨困境,無論是國內銷售渠道的缺乏,還是國內產品需求的差異,都是巨大挑戰。
同時,一些外貿企業長期按訂單生產,缺乏國內市場營銷經驗和專門的團隊,品牌國內認知度不高。此外,轉內銷還面臨市場結算模式的差異問題。
內銷通常採取賒銷模式,先拿貨、後付款,佔用資金多,風險相對較高。
中國官方近日印發的《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》表示,支持出口產品轉內銷,要幫助企業解決面臨的市場准入、渠道拓展等問題,打通轉內銷遇到的“堵點”。意見提到在多渠道支持轉內銷之一,鼓勵外貿企業對接電商平台。
轉型內貿銷量喜人
廣東森寶文化實業有限公司是外貿大廠,疫情期間,出口業務顯著下滑,公司總經理林澤哲表示,藉助阿里巴巴1688平台的“新批發”模式,轉型內貿後拿到回流的數據。疫情期間總共上馬60個新品,國內銷量喜人,整體業績不降反升。
目前,1688平台上有超36萬家外貿企業開拓國內市場,國內有178個產業帶通過線上轉型,工廠五月線上交易環比四月增逾30%,月銷超百萬元人民幣的商家數在3,000家以上,其中,數碼電腦,家居百貨,運動戶外等類目在1688平台上的銷量增超50%。
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