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(一家之言) 創意+自媒體 推廣新趨勢

2020-10-19 06:35

(一家之言) 創意+自媒體  推廣新趨勢

    新冠肺炎疫情下,驅使企業急需拓展線上業務覓出路,其中在內地掀起的“直播帶貨”熱潮,開始吹到澳門。

    由於“Z世代”消費者已成消費大軍,他們活躍於當下最流行的視頻、購物、娛樂平台。企業想要捕足商機,投其所好,利用時下流行的“直播帶貨”模式,由“網紅”、“KOL”、明星上陣對產品介紹推銷,貼地氣的宣傳方式,廣受跟隨者、粉絲歡迎。“直播帶貨”除有價格優勢,兼具娛樂、消遣的性質,成為網購新渠道。除了網紅外,越來越多明星、企業總裁紛紛加入,並創出銷售佳績,故吸引不同公司躍躍欲試。

    事實上,過去消費者難有渠道直接接觸企業創始人,但直播帶貨出現,搭建了平台讓品牌商直接和消費者溝通。創始人更為品牌產品背書,順便分享企業故事,有助提升用戶的參與度,建立忠實客戶群,顧客亦有機會反饋感受,幫助企業改善優化產品體驗,互相帶動。

    本澳疫下有博企落場帶貨,成功殺出重圍。對中小企來說,這模式相對陌生,主要沿用傳統的營銷渠道及手法,部分原因與本澳跨境電商的發展有關,且欠缺網紅、流量明星拉動,要借鑒內地“直播帶貨”有困難。另一方面,“直播帶貨”潛在成本高、提供優惠的讓利模式,以及聘請流量主播,中小企未必有條件和資源。昨日擁有知名度和流量的珠海企業代表董明珠到澳直播帶貨,迎合內地時興的營銷方式,有助澳企開拓銷售渠道。如此試水模式值得探索,未來可多作嘗試,攜手吸引流量明星到澳,帶動中小企迎合新趨勢,並有助宣傳澳門。

    疫下消費模式產生了翻天覆地的變化,營銷玩法也在變化。當下,一機在手人人都可以是自媒體,素人成名機會處處,“網紅”、“KOL”隨之誕生,只要坐擁人氣和流量,其號召力不亞於明星。資源小的商家可多發揮創意,創造特色產品和打卡位,吸引一些網紅拍照打卡,間接宣傳可起帶貨作用。

    春耕