青企:零售市場 走高級藝術品
澳門青年企業家協會表示,今期個案是小眾的玻璃鑲嵌藝術品,未來要不斷創造營收,讓工作室有盈利並發展下去。
首先,提高報班頻率,應先計算好每月最高可教授多少班和服務多少客戶才開班。
其次,增加零售市場份額,因玻璃工藝在澳較冷門,預計銷售數量不會多,所以定價必須要高,要以高級的藝術品來銷售。正因為產品比較少,所以必須要有一個特定的客戶群,不能單以投入成本來定銷售價格,面向的群體必須是高端的客戶群,所以品牌的包裝和定位是重中之重。
這樣高端的品牌包裝又和工作坊開班有衝突,因客戶若知道只需花幾百元就能做到類似的商品,則對零售產品定價有意見。所以未來在發展興趣班或拓展零售方面則要作出取捨,或者未來興趣班只是零售的附屬,即購買零售產品後才能夠參與體驗課,來增加整個品牌的價值。
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