年輕人“玻璃鑲嵌”創業 半年收支平衡
一塊塊幾何圖形玻璃,根據自身創意,再經過切割、打磨、鑲嵌等工序,能製成獨一無二的作品。有年輕人藉手藝開設“玻璃鑲嵌”工作室,延續手工溫度打造玻璃工藝品,每周開班,半年做到收支平衡。
製作需時滿足感大
玻璃可塑性高,能被應用於藝術品、日常生活用品中。“玻璃鑲嵌”是過去外國盛行的彩色鑲拼形式,其特色通過每塊玻璃不同顏色、紋路、透光程度呈現出特別的效果,多利用在窗戶、建築物。
半黑工作室創辦人樊燕君有美術背景,修讀雕塑專業,成立工作室初衷是希望利用自身專業、創意來創業,同時,宣揚“玻璃鑲嵌”工藝。市場上皮革、肥皂手作坊較多,玻璃較少,參考台灣“玻璃鑲嵌”工藝工作室有市場,不少人會固定抽出時間製作不同玻璃物件,看好發展前景。她半年前投入數萬元開設“玻璃鑲嵌”工作室,利用玻璃製成一件件擺設、裝飾品、容器等,亦支持顧客按自己想法喜好訂製作品,同時,開班教學,如可製作送禮用的花朵形狀裝飾、個性化英文名字擺設等不同類型作品。有別於普通手工作品,“玻璃鑲嵌”作品製作過程需時,但滿足感大。
工作室營運初期挑戰大,一方面是顧客多報單次體驗課程,其次,每辦一次課程需要提前準備材料、加工,相當費時。為此,需要不斷發揮自身創意,定期更新作品內容,又或配合節日設計相關主題產品吸引顧客,材料準備上有到內地找廠商配合,不過效果未如理想。經半年累積,基本能做到收支平衡,固定每周都能開班,特別節日報名會更踴躍。
課程價格方面,一堂三小時價格三百八十元至一千多元不等,視乎製作產品複雜程度,坦言價格會相較其他種類手作坊高,但“玻璃鑲嵌”課程體驗時間都不短,且涉及很多前期加工步驟。
成品價貴難獲青睞
曾考慮過批量生產玻璃工藝品,亦曾參與文創類市集,惟前者需要量產難實行,後者由於大眾對“玻璃鑲嵌”手工藝品認知度不高,要數百元購買一件作品多會卻步。澳人購物更多在乎價格、實用度,較少會深入考慮藝術、創作、作品精緻度等層面,需要時間經營。
手工藝品講求創意,在未來,會設計更多款式樣板供顧客參考,提高報體驗班的吸引力,同時,繼續專注在玻璃工藝類型開拓,像推立體造型、實用性強的作品。
本報記者 張麗真
經營三問:
1. 如何提高客人報班頻率?
2. 怎樣開拓零售市場?
3. 如何定價達致雙贏?
留言