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學者:首重商業市場 推客需產品

2021-06-21 06:35

    學者:首重商業市場  推客需產品

    澳大工商管理學院教授劉丁己對案例提出兩建議:

    (1)根據顧客需求,在商業市場推優質產品:建議續針對商業市場,推出受消費者歡迎的產品,並以良好服務,加強與商業客戶溝通,有助找出暢銷產品,創造雙贏。目標若是高檔博企、酒店、餐廳等,或要以高品質產品取勝。若是中檔企業、超市,倡提供高性價比產品。產品要符合顧客需求,才有競爭優勢和商機。

    (2)進軍內地市場須留意區域差異:建議通過訪談或和同業前輩交流,對內地目標市場深入了解,再選擇商業戰略與銷售產品。要先了解消費者偏好,再按需求推出產品,較易成功。引進的新產品,最好市場接受度高,具特色和賣點,銷售才會快,有助減少倉儲、運輸、資金等多方面壓力,同時可讓貨流更順暢。有獨家產品當然最好,但初期還是以打開銷售為第一優先任務。