甜品店轉型冰室 多元化引客
很多人愛吃飯後甜品,讓晚飯增添圓滿感。“愛甜品”是不少人認識的甜品店,“花果山”水果撈更成為招牌菜。在澳開業輾轉已過十年,由以往專做晚市搖身一變轉型冰室,包辦早、午、晚飯市,種類越見豐富。負責人黃子聰表示,經濟下滑加上疫情令經營受到挑戰,唯有轉型吸引街坊客,盡量多元化迎合市場需求。
開店經歷不同周期
負責人黃子聰來自香港,他表示“愛甜品”一○年在筷子基開業,當時留意到澳門較少甜品店,加上經濟正在騰飛,居民收入提高,開始追求消遣活動,尤其對美食多元化及質量十分講究,看到市場發展前景,當時決定投資一百五十萬元開店,用作裝修、購買設備和租金。
他憶述,筷子基店開業初時生意暢旺,經營三四年後有開分店念頭,分店選址黑沙環,可惜剛開不久撞巧澳門經濟下滑,內地打貪對本澳博彩業造成很大影響,連帶該店接到的外賣訂單及旅客生意也明顯減少。為減輕開支,最後將筷子基店結業,保留了黑沙環店,直至去年因租金問題才搬往同區現址,更貼近住宅區經營。
食材加價無法轉嫁
經營方面,他坦言,以往每日生意額達到二萬元,現時只有約一萬元,面對租金、燃料和水果食材不斷加價,但卻不敢轉嫁予消費者,只能“硬食”,變相利潤萎縮。人手不足問題長期困擾,由於難給予較高薪酬聘請本地人,空缺無人問津,即使流轉得快,只能勉強暫請兼職頂替。疫情對該店的影響最大,經歷過搬遷後,經濟不景生意已下跌四成,疫下再跌多四成,不少同行已經“捱唔住”退場,始終疫下居民消費意慾不大,與朋友聚會吃糖水的消遣活動大減。
疫下思變多元經營
為了拯救生意,該店開始循轉型方向思考,例如在店名上加上“冰室”兩字,增加早、午市供應,除了甜品,還有一系列的麵食、飯類選擇,盡量多元化,目前早、午市生意最好。
未來該店亦在豐富菜式上增添更多選擇,有意加入車仔麵,迎合住宅區街坊需求。此外,該店亦一直保持與外賣平台合作,希望外賣訂單能幫補生意,可惜疫情破壞力太強,即使有消費卡輔助,居民消費慾仍有限。
至於會否再開分店?坦言有打算開設外賣店,但礙於人手有限,尤其是疫下基本無望,難開分店拓展巿場。感嘆本澳龍頭產業不景,各行各業甚至小店的生意也不見得好,只能繼續推平、靚、正的美食吸引客人。
本報記者 周月華
經營三問:
一、怎樣宣傳包裝令生意更好?
二、食物品種過多,如何簡化餐牌?
三、如何吸引各區客人消費?
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