澳青合資數百萬  打造本地鑽戒品牌

    本澳有不少國際珠寶鑽飾品牌進駐，也有不少本地老字號。有年輕人冀以專注鑽戒、婚戒打響名堂，於一八年合資數百萬創辦王鑽(King Diamond)。創辦人王偉鴻、王偉麟表示，目前主要集中鑽戒等領域，冀集中資源做好本地市場，在本澳建立口碑、信譽，打造成澳門人喜愛的鑽戒品牌，得到認同及建立知名度後推廣予旅客，暫無意“走出去”。

    家族背景生興趣

    王偉鴻表示，家族有寶石玉器的批發背景，自身也對行業感興趣，遂報名考取包括英國皇家寶石學會鑽石鑑定師在內的多種國內外專業資格，並與拍檔投資數百萬元創業，經過一段時間籌備後，於一八年底在三盞燈一帶開業，主攻民生市場。鑽戒等產品在澳門設計、裝嵌，打造本澳鑽戒婚戒品牌。疫情前，居民消費力穩定，開業後生意平穩，每月可收支平衡。

    疫情發生後，雖然社會活動受到一定影響，但多數求婚、婚嫁活動疫下照常，只因本澳經濟前景不明朗，居民消費趨向審慎，平均消費預算有所下跌。疫情前，消費者買婚戒、鑽戒的預算約為八至九萬，現時下降到五至六萬，店舖生意難免受影響。

    疫下遷址新馬路

    雖然本澳受疫情影響，旅客大跌，旅遊區商戶深受影響，但店舖則把握機會，今年中將店舖搬遷到新馬路作旗艦店，期望未來開拓旅客市場，增加市場知名度。目前，居民與旅客的業務比例由過去的9:1調整為7:3。由於早前本澳出現確診個案導致旅客大減，隨着疫情平穩後，旅客會漸增，現時主要提升產品質量為主。

    售後保養有優勢

    澳門作為低稅制自由港，吸引全球不少知名珠寶鑽石品牌落戶，本澳也有不少老字號，市場競爭十分激烈，作為市場新丁，競爭更大。店舖直接在源頭取貨，減少中間商成本，提升價格競爭力，鑽石產品有GIA證書，品質有保證，並以“一口價”方式銷售，同時提供終身保養的售後服務，並通過消委會的誠信店、經科局的黃金成色標準鑑定，多措並舉給予消費者信心。此外，外國品牌的維護保養多在外國進行，顧客若有需要便要寄到外國處理，時間較長，該品牌在澳門有自己的團隊，顧客如有需要，店舖可以數天內處理，相對外國品牌有一定優勢。

    目前，店舖希望打造成澳門的鑽戒品牌，消費者有需要時會第一時間想到該品牌，故目前主要做好澳門市場，建立本地知名度及信譽，暫未打算到外地拓展業務。早前也有參與本澳會展活動作宣傳，期間介紹品牌優勢、特色，提升曝光率，增加知名度，認為效果不俗。

    本報記者  黃思僑

    經營三問：

    1、怎樣可減省成本提升價格競爭力？

    2、新興鑽戒品牌如何提升信譽及知名度？

    3、疫下怎樣拓展旅客市場？