打造有效的短視頻營銷

    短視頻顧名思義，播放時間短，能讓觀眾隨時隨地利用零碎時間收看，自然容易提高觀眾收看的機會和意願，有利於品牌推廣。對企業來說，短視頻相對拍攝成本及資源投入都比傳統廣告低，是很好的推廣選擇，尤其對於資源有限的新創企業或中小企，也是合適的宣傳途徑。

    根據調查，短視頻龍頭企業“抖音”的年輕用戶中，六成會在每天固定時間段刷看視頻（例如搭地鐵上班時、午餐、睡前），更有超過一半的用戶會利用碎片化的時間流覽（等車、等電梯時）。如何在高度競爭的市場中，增加消費者點閱、關注與黏性，是所有短視頻創造者的焦點。有特色、差異化、有創意的營銷賣點，是決定一個短視頻作品能否獲取高流量的重要因素。

    跟隨熱點設定關鍵字

    跟隨熱點是短視頻推廣的一種有效手段，在許多情況下，博主們製作的視頻內容有趣新穎，但還是沒有大量點擊，可能就和缺少熱點關鍵字有關。建議短視頻創作者，關注並緊跟時事。

    例子：在固定的節假日抓住關注熱點。以今年情人節為例，在抖音上搜索相關話題，可看到帶有“情人節”字條的視頻超過七十億次播放，一位搞笑博主“多餘和毛毛姐”在這天的主題是“七夕情人節沒收到禮物怎麼辦”，呼籲觀看視頻的女性朋友轉發給男性朋友們購買禮物。最終這條視頻的轉發量達十八萬，登上情人節熱搜榜。

    例子：緊抓社會即時熱點、大眾關注的娛樂新聞或重大事件也能帶動流量。今年六月發生的唐山打人事件，引起社會廣泛關注。一位來自最高人民法院的普法博主楊某，從專業的法律角度分析唐山犯案者所涉嫌的刑責，分析受到不少肯定，一天就獲得約二十萬次點讚。

    例子：一八年俄羅斯世界盃期間，運動品牌阿迪達斯發佈一則“世界盃用球進化史”的短視頻。這段視頻巧妙展示歷屆世界盃用球的變化史，通過球的滾動，形象地刻畫時間的流逝，同時展現足球的進化。通過短片的播放，不僅讓阿迪達斯獲得超過一億次的點擊，也博得大眾好感。

    差異化定位快速圈粉

    差異化永遠是市場營銷中的一大武器，不論是“市場細分”、“市場定位”或是“紫牛理論”，都是強調市場營銷差異化的重要性。

    例子：有網紅運用“年齡反差法”成功創造差異化。抖音上很火的“末那大叔”近八十歲高齡卻每天穿着精緻時尚，其名言“我們最好的時光與年齡無關”成功吸粉一千七百萬，他的穿搭視頻還成為很多公眾號研究的樣板。

    例子：“一禪小和尚”在網路上有超過四千萬粉絲，它的創作形象就是一位穿着僧服的光頭和尚，以溫馨治癒的基調說故事、演繹慢生活，在強調追求短平快的工商社會中，反而顯出差異。

    例子：二○年可口可樂針對亞洲市場，推出新品“可口可樂生薑+”。可口可樂主要通過短視頻推廣“熱一下，薑薑好”的話題，與許多平台媒介合作，短時間內曝光度與好感度上升，話題十足。

    選發佈時間精準營銷

    掌握合適的視頻發佈時間對於獲取流量來說，至關重要。

    例子：一日之計在於晨，每天早上七點到九點是許多學生或年輕白領觀看短視頻的第一個活躍高點。這個時間段發佈一系列充滿正能量的視頻，很容易收穫高度播放量。以發佈正能量推文著名的博主邱勇會選擇早上八至九點發文，並獲得大量粉絲點讚評論。

    例子：晚上九點到十點，是另一個短視頻觀看高點。

    這個時段最受歡迎的視頻主題偏向於顏值類和美食類。吃播博主張喜喜擁有九百八十萬粉絲，她的視頻一般就在這個時段更新，並屢屢在夜晚登上熱搜。

    例子：火鍋名牌海底撈的官方短視頻帳號，一般在晚上五點半至八點之間發佈新視頻，內容包括“隱藏新吃法教學”或是“百元吃海底撈挑戰”等攻略。

    在晚餐前發佈短視頻，就是為吸引消費者到海底撈就餐，並嘗試體驗視頻發佈的新吃法。

    站主流價值正確隊伍

    短視頻可以標新立異，但不可違法違紀，站在正確價值觀的一方，較易獲得社會大眾認可。

    例子：網紅“大表哥農產品”光是看名字就可大概了解到其市場營銷定位。

    他通過個人IP與短視頻展示自己的吃苦耐勞形象，為家鄉農產品發展作出貢獻的正面形象，符合幫助農村脫貧的主流價值觀，賣出的東西又物美價廉，播主因此迅速走紅。

    例子：二○年農夫山泉開始推出一系列短視頻，當時在各大社交平台發佈一則名為《太白山生命線》的短視頻，記錄一名在太白山背水的普通人孫先生的經歷，向所有企業合作夥伴致敬，也向所有做着平凡小事卻背負責任的人致敬。該視頻博得許多消費者好評。

    企業或博主可以通過好的短視頻，吸引觀眾與消費者，助力市場營銷，不僅創造流量，還可推廣品牌、帶動銷售、創造收益。

    澳門大學工商管理學院教授  劉丁己