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照明公司與博企合作逾十載 “疫”市訂單增

2022-11-29 06:35








    照明公司與博企合作逾十載  “疫”市訂單增

    金沙中國旗下每間物業均設有各式各樣的照明系統,需要持續定期採購電燈、變壓器和電線等相關零配件,訊菱照明(澳門)公司負責人林業榮表示,公司上世紀九十年代初成立,最初以經營批發業務為主,後轉型拓展商業市場,並堅持提供有質量的產品及專業的服務,符合金沙中國的要求,加上其多樣化的供應渠道,獲得金沙中國肯定。雙方合作逾十年,提升了公司在市場上的認受性,並有助其開拓與其他企業的合作空間。

    本報記者  黃思僑  報道

    1、介紹公司背景及主要業務。

    林:訊菱照明於一九九一年成立,後來有香港公司入股,並交由澳門人管理,自負盈虧。主要業務為提供照明系統的零配件,如電燈、變壓器、電線等。最初以批發業務為主,但澳門市場小,零售業務競爭大,遂轉型至商業市場,直接與商業用家洽談供貨。

    2、如何與金沙中國開展合作?

    林:澳門專營照明設備的公司不多,加上公司能以專業知識解答金沙中國團隊提出有關照明設備的疑問,遂建立起互信並開始接洽,打開合作大門。

    3、回顧雙方的合作過程。

    林:二○一一年,金沙中國旗下物業需要更新照明系統的零配件,公司獲邀請參與投標,並取得首張金沙中國的訂單。最初由數千元的訂單做起,公司憑着專業知識、供貨迅速,能夠滿足金沙中國的需求,訂單金額持續增長,最多一張訂單逾十萬元。

    4、金沙中國與其他採購企業有何不同?

    林:一般企業對產品價格非常在意,以價低者得原則採購。金沙中國則會綜合評估產品的耐用度、生產地等因素決定,注重產品質量。

    5、與金沙中國合作後,對拓展業務有何幫助?

    林:與金沙中國合作除了提高營業額外,最大幫助是提高企業知名度及行業認受性。有機構因得知金沙中國是公司的客戶之一,認為公司的供貨質量及服務有一定保證而達成合作。

    6、新冠疫情發生後,金沙中國對公司提供哪些支援?

    林:受疫情影響公司整體業務減少約一半。由於金沙中國需定期更換照明設備,保持着一定的訂單需求,故與金沙中國的業務受疫情影響較輕,支持公司於疫情下仍然繼續營運。