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生產力：訂立清晰市場定位
2023-02-20 06:35
生產力：訂立清晰市場定位
生產力中心認為，經營者思考如何加強推廣前，更關鍵是為業務訂立清晰的市場及產品定位，精準定位讓目標客戶了解企業的市場優勢和吸引力，合適的產品定位則能讓客戶知道為甚麼要購買你的產品。
若定位是健美融合復康，以這主軸訂立營銷策略。如打造“皇牌”又“熱門”的課程，一些創新／獨有，又或是精品／配以增值服務的課程，對客戶價值更大，定價便可較高。“渠道”方面，應探討線上線下結合可如何提升課程的附加值（例如個人化的線上課後輔導等）。
推廣方面，除體驗課或會員優惠等銷售推廣手段外，建議多善用 “內容行銷”，可把主打課程分拆成短小的“微課”供客戶在線上觀看，提升客戶體驗，亦有利於線上分享並引流往線下課程。亦可探討從客戶中識別出“KOC”關鍵意見客戶的可行性，鼓勵他們分享真實消費體驗及推介企業的服務。
澳門日報新聞
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