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慧擇發佈Q3成績單:連續四個季度盈利 持續精細化運營提升效能

2023-11-17 17:55


EQS 新聞 / 2023-11-17 / 04:55 EST/EDT

慧擇發佈Q3成績單:連續四個季度盈利 持續精細化運營提升效能

慧擇Q3連續四個季度盈利:為客戶提供1+1>2解決方案 業務高品質增長

平均年齡33.9歲!慧擇持續佔領年輕高客市場 Q3長期險複購客戶占比達38.4%

20231117日,國內頭部數位保險服務平台之一慧擇(HUIZ.US)於美股開盤前發佈2023年第三季度(以下簡稱“Q3)未經審計業績報告。隨著商業戰略持續推進,精細化運營提升效能,慧擇更可持續、盈利能力更強的長期發展的目標成效顯著。資料顯示,2023年三季度慧擇促成總保費12.5億元,總營收2.9億元,季度內實現經調整淨利潤1848.5萬元,連續四個季度盈利。

2023年三季度,國內人身險預定利率由3.5%降為3.0%,壽險保費增速回落,在需求前置影響下,2023年三季度壽險行業再現負增長。資料統計顯示,今年8月,保費規模前五的壽險公司合計實現保費收入884.87億元,同比下降1.87%,行業保費增速乏力。今年9月,壽險公司保費下滑的趨勢進一步延續,上述五家壽險公司合計實現保費收入1103.65億元,同比下降6.39%2023年三季度,保險行業持續深化產品結構調整和轉型,在此特殊時期,慧擇仍交出了一份高品質答卷。

連續四個季度盈利 不受行業增速低迷態勢影響

動盪市場下,慧擇持續發揮產品創新能力,疊加全管道的線上線下獲客和服務能力、以及平台的優質存量客戶基礎,三季度繼續取得穩健的成績,全平台促成總保費人民幣12.5億元,總營收人民幣2.9億元,實現淨利潤人民幣2,017萬元,環比增長43%;三季度經調整淨利潤約為人民幣1,849萬元,前三季度累計經調整利潤達5,591萬元,並連續4個季度實現盈利。

得益於業務品質提升和效益的內涵式增長,慧擇Q3財報資料顯示,前三季度慧擇首年保費達22.0億元,同比上升54%。其中,Q3期間,慧擇長期健康險貢獻新單保費1億元,同比增長8%;年金險新單保費1.2億元,同比增長2倍。截至Q3,慧擇累計投保客戶912, Q3新增投保客戶22.3萬。

長期險護城河持續穩固 保單件均提升業務高品質增長

慧擇長期險業績優勢進一步擴大,護城河持續穩固。Q3期間,慧擇長期險保費占總保費比例為90.9%,已連續16個季度占比超過九成。以首年保費計,Q3儲蓄險件均約5萬元,同比上升23%,業務實現高品質增長。儲蓄險保費占總保費比例66%,同比上升13個百分點,在當前環境下,消費者將保險作為資產配置方式的需求上升。

慧擇致力於滿足客戶更加細分的產品需求,讓客戶在每個品類中都能擁有1+1,即性價優選+品牌優選的產品方案。三季度慧擇陸續推出定制產品:小神童3號、小淘氣2號、鑫相守(尊享版)養老金,涵蓋少兒意外險、少兒重疾險、增額終身壽等。與此同時慧擇香港與太保壽險香港簽署戰略合作協定,並面向香港市場聯合推出“金滿意足多元貨幣版”,旨在通過開發符合規定的保險產品和跨境服務,填補香港保險客戶“北上養老”的服務缺口。Q3期間,慧擇定制產品占總保費61.5%

服務好成長中的中產家庭 年輕客群規模和粘性持續提升

慧擇立足現有客群和業務品質,進一步明確了自身的戰略定位:服務好成長中的中產家庭。隨著慧擇持續佔領年輕高客市場,客戶粘性逐漸凸顯。Q3期內,慧擇長期壽險總保費達6.7億元,同比提升12%;續期保費為6億元,同比增長7%。長期險投保客戶中,平均年齡為33.9歲,二線及以上城市占比67.5%;長期險複購客戶占比38%,同比提升5個百分點。截至8月底,長期險第13個月和第25個月年度累計繼續率均高於95%,持續保持行業較高水準。

當下消費主流群體,正在大幅年輕化。慧擇針對年輕保險消費群體的需求推出多款創新的產品與服務,深受年輕使用者群體的喜愛。2023年三季度慧擇短險保費恢復強勁,同比增長50.1%。其中,9月單月平台的國內旅遊險保費實現了同比近一倍的增長,並顯著超過了19年同期,其中40歲以下的年輕客戶占比近60%

三大策略助力後續增長動能強勁 精細化運營提升效能

2023年,慧擇持續堅持“管道、產品、客戶”三大核心策略,推動多種業務形態協同穩健發展。作為行業頭部保險仲介之一,慧擇不斷夯實自身競爭優勢,戰略價值助力公司高品質業績增長,也為未來發展帶來更多的想像空間。

管道端,積極部署“線上+線下”戰略佈局。繼Q2完成京津冀、江浙滬、珠三角一線城市群的分支機搆覆蓋後,Q3期間,北京、上海、廣州分支機搆均實現了總保費規模超出平均的增速。獨立代理人品牌“聚米”促成的新單保費達約人民幣8,956萬元,同比增長38%;今年前三季度首年保費已達3.2億元,超過去年全年的2億元。為內核能力提升,慧擇在Q3期間進一步深化熱鏈功能,實現系統自動識別商機、精准推送商機的功能,高效輔助業務顧問更好的服務保險代理人。熱鏈識別功能目前已覆蓋31個場景,以及108種商機。

產品端,為客戶提供1+1>2的解決方案。慧擇堅持以客戶需求為導向,瞄淮客戶更多樣、更細分的保險需求,提供高品質和精准的服務。通過月度推廣、節日福利和日常關懷等活動,向新老用戶和高價值用戶等群體進行推送,共吸引5萬多用戶參與活動,並成功轉化投保用戶3萬多人。

運營端,持續精細化運營提升效能。慧擇實現對5大類客戶群體的分層維護,通過AI運籌模型,以演算法整合4大維度、18個用戶需求指標,精准、場景化匹配客戶個性化需求,並在Q3期內針對不同客戶群體定制上線了系列增值服務活動,季度內共新增投保客戶22.3萬人。Q3總營業費用同比下降26.7%,推動毛利率同比提升6個百分點,降本增效成果顯著。

慧擇控股董事長兼CEO馬存軍表示:未來,我們將恪守客戶第一的慧心,以定制化為產品設計思路,用心洞悉用戶,繼續為市場帶來創新的產品,精准匹配客戶健康、意外、養老、儲蓄計劃和財富傳承需求,為行業創造客戶與保司雙贏的價值。同時,我們會把握行業數位化轉型的機遇,積極展開佈局,深化數位技術金融應用,並進一步推動線上線下深度融合,以科技賦能代理人和團隊,推進行業高品質發展。



文件: 慧擇發佈Q3成績單:連續四個季度盈利 持續精細化運營提升效能

2023-11-17 此財經新聞稿由EQS Group轉載。本公告內容由發行人全權負責。

瀏覽原文: http://www.todayir.com/tc/index.php

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