反應超預期
破代購框架日潮物“現買現賣”
日韓產品席捲全球。有首次創業者把日本潮流積木玩具熊、服飾帶入本地市場。售價三十萬的玩具模型開張首天旋即賣出。葡新萬廖忽潮(Poison Manufacture)負責人謝先生稱,最初曾擔心客源、貨源等,但市場反應超預期,看好日本潮物前景。正洽談代理日本品牌及打入內地市場。
卅萬元模型即賣出
日本產品一直受歡迎,謝先生與友人四個月前經營日本潮物水貨店,售賣日本衫褲鞋襪及玩具。他表示,平日喜歡到香港搜羅日本潮物,慢慢認識到香港買家。後來考慮到“畀錢人賺”不如自己買,萌生創業念頭。
本澳售賣日本潮物店舖有四、五間,以代購為主。該店不同點在於堅持售賣現貨,店內約有五、六個日本品牌產品,由固定的香港買家入貨,再運到澳門,即買即賣。例如引入三十多萬的玩具模型,無本地店舖願意做,該店堅持有現貨,只好冒險。他坦言最初曾擔心客源、貨源問題,憂慮積壓存貨,但該模型開業當天已賣出,其餘售價三至八千元的廿多隻積木玩具熊也慢慢賣光,打下強心針。
人均消費千元起跳
謝先生指出,不少香港明星是日本潮物愛好者,起着很大宣傳作用,也吸引本地人追捧。該店已有一群固定消費者,年齡由廿五至四十歲,當中六成客人從事博彩行業,消費力高,人均消費一千元至數萬元。不單本地人,通過社交網站的宣傳,有內地旅客刻意來澳尋找該店,內地客佔四成。
所有進入店舖的客人,都是有目標、有心買的人,即使在樓上舖經營,客人也主動上門“尋寶”,故舖位不用選址旺區,只要方便泊車即可。租金不算大支出,請人才是最大的困難。他坦言,“伙計就是老闆”,很多時間都靠員工打理業務。現聘有兩名全職、兩名兼職員工,但零售業薪酬不及賭場高,流失快,員工有錯也不敢罵,亦正物色新人手。
內地邀拓二三線城
目前店舖逐漸上軌道,產品不只局限衫褲鞋襪,也有電子產品。由於對現貨要求高,有資金便會不斷入現貨,難預計回本時間。從日本運貨來澳只需三天,非常方便,曾把限量產品照片放上網已立刻賣出,不擔心銷情。
未來有意做日本品牌的代理,正與一男裝服飾品牌洽談代理權,惟日本人對品牌要求非常嚴謹,不會隨便找代理商,亦要求每年入貨量金額高達一千萬,門檻高,預計成功率僅五成。內地人流多、消費力會高於澳門,他考慮逐步走入內地市場,也有本地人主動聯絡該店,願意出資讓東主到內地二、三線城市經營日本潮物店舖。
本報記者 李曉君
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