外貿面對挑戰   小步快走

    【中新社北京二日電】長期以來，缺乏知名品牌一直是中國企業國際化過程中“不能承受之重”。危機和壓力，倒逼不少中國企業加強了品牌建設，向產業鏈高端攀登。

    “我們的計劃是鞏固利潤率不高的OEM（貼牌製造），努力做好ODM（原始設計製造），發展自有品牌(OBM)。三條路並舉，讓老產業煥發新活力。”廣州紡織工貿企業集團總裁譚亞羨說。

    這一舉措成效初顯。在國際經濟形勢低迷的一三年，該集團的出口額超過15億美元，同比增長約22%。除了推動自主品牌走出去，收購國際品牌也是中國企業進入國際營銷渠道，開闢新發展空間的重要方式之一。

    一二年，匯孚集團收購了一家有六十多年歷史、在全歐洲擁有1,500多家門店的芬蘭服裝品牌FinnKarelia。在邵龍河看來，FinnKarelia的客戶群比較忠實，銷售網絡成熟，出口服裝可藉此直接進入歐洲銷售終端，比到國外開設專賣店更方便，也更容易為海外消費者所接受。

    值得注意的是，收購這樣一家知名品牌，公司祇花了幾十萬元，就從九家競爭者中成功勝出。“我們對這個品牌的態度是保護而不是吞併，這贏得了芬蘭方面的信任。”邵龍河說。

    品牌易主客戶流失

    據介紹，品牌易主之初，曾有部分客戶因不認可“中國老闆”而流失，不過現在已經穩定下來。“品牌經營需要耐心。我們認定這條路可以走通，會長期堅持走下去。”邵龍河說。

    主營絲綢紡織服裝的萬事利集團公司則開闢了另一條合作路線。一三年，經法國一家戰略諮詢公司牽線搭橋，萬事利與里昂一家有120多年歷史的絲綢企業馬克 · 羅茜啟動了戰略合作。

    根據協議，萬事利集團推出的“法國製造”高端絲巾品牌，將由馬克 · 羅茜代工，從原料採購、設計到製造生產的全過程都將在法國本土完成。

    公司總經理馬廷方稱，與法國成熟企業合作，可以提高設計研發能力，更好地把握國際時尚，縮短和國際大牌的差距。“不能再靠價格和數量競爭，必須以質取勝，走高端路線。”

    此外，在鞏固美、歐、日市場份額的同時，加大開拓東歐、南美等新興市場，也成為企業的新選擇。“外貿面臨的挑戰的確大於以往，但我們始終在以‘小步快走’的態度，不斷轉型升級。”邵龍河說。