李雅儀表示，現時的澳門經濟環境既是會展業的挑戰，亦是機遇。（李國星攝）  

今年G2E Asia成功得出了1,000多個配對結果。（相關機構圖片）  
會展業在本澳經濟屬新興產業，不知不覺也發展超過十年了，當中，論規模及有一定「年資」的亞洲國際博彩展覽會（G2EAsia）（下簡稱「G2E」）明年將踏入十周年。主辦單位表示，目前該展覽只能稱作中型規模，這意味著未來仍有相當的增長空間。而目前賭收續跌的環境下，今年這一屆的參展及入場數據仍然錄得雙位數增長。主辦單位指出，除了客觀利好因素，公司近年具效率的前期籌備工作亦發揮一大作用。

勵展博覽集團是G2E的主辦單位之一，集團高級副總裁李雅儀表示，現時的經濟環境既是挑戰，亦是機遇，「當市道不好時會有相應的困境，但亦是一個時機促進大家有更多的交流；G2E變成了一個平台，方便更多從事博彩相關業務的企業去互相了解，是否有與其他投資商、供應商合作的機會；思考是否可以從其他地方借鑑經驗及提升競爭力等。這從今年參展的高水平行業領袖和入場觀眾較以往任何一屆都多，便可見行業心態的轉變。對行業的長遠發展而言，是非常有幫助的。」今年G2E入場觀眾錄得超過20% 的增幅，而參展商數目則有超過10%的增幅。

觀眾分類做好配對

今屆除了展示傳統的博彩產品外，亦加入了往年沒有的博彩業輔助產業，包括數字監控、大數據管理、數字營銷，以及與博彩沒有直接相關聯繫的餐飲和夜生活展覽。此外，主辦方還舉辦了全球第一個「莊荷大賽」，來推廣博彩文化。但凡事「三分天注定，七分靠打拼」，李雅儀認為G2E具有功能性及情感性兩方面的價值，故前期工作做好觀眾分類很重要。「功能性方面，在籌辦會展時最重要的是要把握行業的脈搏，觀察現時行業需要甚麽，怎樣才能做到有吸引力，不能固守不變。因此，在今年的展會上，公司亦做了大量的前期工作。例如，進行觀眾分流，針對不同的工種及職位，介紹不同的內容。G2E今年亦首次啟動了自動配對系統，該系統設計用於匹配觀眾與參展商，在是次展會上成功得出了1,000多個配對結果，為參展商及觀眾提供了極大的便利。」

情感性方面，則會比較針對企業高管（例如CFO之類），李雅儀表示，企業高管時間成本比較大，他們會想快速有效率地會見想見的人士，故我們會事先做好拜訪、安排會面時間等，另外，亦會做好中英文資料片段、手機程式及舉行論壇，甚至在每日展覽完後提供輕鬆的派對時間等，均能提高體驗價值。「這就為甚麼今年多了很多中東客人，他們來到是希望接受知道如何提高當地對中國遊客的吸引力。」

以「會」為主 向「B2C」拓展

一般來說，會展分為「會」同「展」兩大板塊。而澳門的會展行業更適合以「會」作為發展點。李雅儀表示，隨著橫琴自貿區的崛起，「會議」型展覽的需求會大增，而澳門的綜合娛樂配套更加多元，選擇性多，加之現時各大博企亦有開設空間足夠大、配套設施足夠好的各種會議場地，相信未來澳門的會展行業仍具有很大的上升空間。

同時，李雅儀提到，同澳門經濟面臨的挑戰一樣，會展行業亦面臨著如何進行多元化轉換的問題，因此集團近年來致力於行業模式轉換，向「拉斯維加斯模式」學習。她表示，未來公司將更加多的在非博彩元素上拓展，希望將行業模式從「B2B」（商對商）向「B2C」（商對客）轉變，吸引更多國內觀眾參加。