銷售循正途    守法贏商譽

    踏入十二月，正值各中學舉辦畢業旅行的時間，很多學校正密鑼緊鼓地籌備，旅行社從業員都看準這個好時機，希望藉此爭取業績，所以每人都想盡辦法，各出奇謀，同行間競爭非常激烈。阿高便是其中之一，他正在學校推介畢業旅行。

    “陳主任，上次你向我社查詢畢業旅行的事情，現在資料和報價單已準備好，請看看。如果對行程有甚麼疑問，請隨時提出，我會盡力解答。”阿高邊遞上資料邊解釋。

    瞥見陳主任辦公桌上同時放着其他旅遊公司的資料，阿高心中涼了一截，擔心無法拿下這宗生意，於是試着打探陳主任的想法：“陳主任，我們公司很重視貴校的畢業旅行，希望主任給予機會讓我們為貴校服務。”阿高頓了頓，見陳主任不作聲，於是湊前壓低聲線道：“陳主任，聖誕過後很快便到農曆新年，你今年有計劃與家人離澳度歲嗎？我有兩套北京自由行套票，免費的，是我一點心意，請笑納。”

    陳主任聽罷，明白他的用意，放下資料答道：“對不起，這免費套票我是不能收的。我們學校制訂了採購工作守則，規定採購時必須‘貨比三家’，以及評分的準則，還有，對於供應商私下給學校職員的優惠是絕對不能收受的。”

    “我明白，不如這樣，你決定去哪裡旅行後，我免費替你提升酒店房間的等級吧，這樣學校不會知道，我又能做成生意，一舉兩得。”阿高繼續遊說。

    陳主任忙不迭擺手拒絕：“這不是你給我甚麼優惠的問題，而是如果我收了你的‘着數’，不但違反了學校守則，更重要是我倆有可能犯法呀！你知道嗎？如果員工收受不當利益，作為不按公司規矩辦事的回報，會觸犯《預防及遏止私營部門賄賂法律》中的行賄和受賄罪。廉政公署常舉辦有關的法律講解會，你們公司沒有安排員工參加嗎？”

    阿高滿臉通紅，低頭不語。陳主任語重心長地說：“其實如果你們公司可以向校方提供優惠，可以光明正大的在報價單上寫上，假如你們的條件確定比其他公司優厚，又何愁沒有生意？”

    “對不起，陳主任，你說得對，我的做法確有問題，應該把我公司的優惠寫在報價單上，而不是向你個人提供。我馬上回去調整一下，希望我們公司能以優質的服務和優惠的條件打敗其他競爭對手。”

    （廉署供稿）