報讀外判管理課程
個案企業現時以“標準化裝修”模式降低成本和價格,以拓展市場。誠然,有效控制成本對企業長遠發展十分重要,但不等於低價格是必然的行銷策略。建議企業從“價格”轉向“價值”行銷,以免陷入價格競爭的“紅海”,造成惡性循環。策略的改變可引領企業進入“藍海”領域。
“價格”與“價值”的不同,在於前者是企業向客戶收取,後者是企業為客戶創造,是一種客戶認同並從中得到滿足的消費理念,能讓客戶為滿足需要而願意付出的代價。以“宜家 (IKEA)”為例,它為客戶創造的價值是為客戶提供性價比高(不是低價)的家私和生活用品,讓客戶自我打造理想家居。要為客戶創造價值,裝修公司可考慮其中一個方向是以環保建材製造、具備拆解重組特性的家具等,為客戶設計和打造一個簡約、健康的生活環境。此外,要贏得客戶信任,公司亦必須能為客戶提供有效率和優質的裝修服務,包括現場監工和質量控制。
值得注意,裝修工程牽涉外判工作,要確保工程質量應避免判上判,以及在不知情下承判商聘用黑工。另外,因裝修行業具一定的職業安全風險,應特別關注職安健問題。故此,作為裝修公司的經營者,除應具備行銷策略和財務管理等知識,亦應具備有關ISO質量管理、職業健康及安全管理、綠色管理,以及外判管理等知識。生產力暨科技轉移中心有開辦上述課程。
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