調整定位找最佳發展空間
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,在品牌定位和價格上,“Follow”可考慮進一步思考或調整。他諮詢許多二十至三十歲的女性消費者,一致認為“Follow”的手作包風格偏日系少女田園風。“Follow”品牌價值要如何在眾多類似風格的國際品牌中脫穎而出,需重新審視自身定位,包括:一、避開國際級對手;二、凸顯本身差異;三、初期針對小眾利基市場。
如果可把定位包裝為“具有全球靈感元素、100%本澳設計的中級原創手作個性化品牌”,應具有較高機率獲得消費者認同,甚至還能進一步吸引遊客青睞。
除各式各樣的手作布包,可加大力度推動相關的產品。開辦手作包教學班,是值得考慮的方向。越來越多澳門人喜歡上這種“手作體驗班”,親自完成一樣作品,不僅給消費者帶來很大滿足感,同時還可推廣“Follow”自身的品牌和技術,是增加營收的良好方式。
“Follow Pet”的寵物服裝系列是個亮點,除用設計師自己的舊衣服幫顧客製作寵物服裝,也可鼓勵顧客用他們自己的舊衣服給寵物做衣服,更能促進顧客和寵物之間的情感聯繫,也為“Follow”的印象加分。
至於宣傳和銷售部分,未來主攻網絡,加入香港阿里巴巴可以理解,但如要改作批發生意,或與本地精品零售業務產生排擠效應,可考慮通過新品牌方式進行,藉以保持“Follow”來之不易的小清新形象。
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