加強品牌推廣建專家形象
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己表示,本次企業已經準備進入下一個發展階段,發展前考慮以下方向:
一、 加強品牌推廣建立專家形象:基本有三個常用的推廣模式:(1)事件營銷。很多餐廳會舉辦大胃王比賽,創造驚人知名度。(2)品酒大會:喝紅酒的人喜歡參加盲評提高品酒樂趣,對味覺與知識也是挑戰和精進。建議可以比照辦理,有助建立專業社群,鞏固忠實消費者群體。(3)舉辦各種主題式活動。可以針對各個國家或地區進行不同主題的活動(或者有運動賽事的舉辦主題特定活動)。另外,不同國家地區在澳門都有“主題日”(例如德國啤酒文化節),多和不同國家或地區的駐澳代表機構及商會合作,成為主要的合作夥伴,也能獲得贊助及更多曝光或營利的機會。
二、適度擴張創造規模效應:必然牽涉到擴大店面還是多開一間分店。條件足夠且重點放在開發更多新顧客,可考慮開分店,例如高士德或水坑尾等人流量多且租金便宜的舖頭。如現有舖頭的零售客源流量大,來訪消費的人多,未來多搞些具規模的主題活動,那麼現址擴大規模也是很好的作法。不過須考慮人手和資金,須仔細估算,謹慎評估。
三、加強同業合作增加銷售:目前和多家中小企餐飲店合作,不時舉辦活動,邀請會員出席,請繼續保持。零售和批發都很重要。零售部分必須通過上述方式,更有效的吸引更多消費者來店消費;批發部分,如何與食肆加強合作,或者是和更多組織或社團合作,也是未來的重點之一,不過兩條路都有其困難點,要有耐心長期經營。
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