澳人回流開家品店  冀拓網銷

    想到家居用品，不少本澳消費者都在置業、裝修時才考慮。在美國生活了近二十年的澳門人，近年回流發展，發現本澳正欠缺具特色的設計家品市場，故投資八十萬元，銷售從北歐、英國、德國、美國、日本等地搜羅的特色中價設計家品，並結合咖啡元素引客，未來希望可以發展網上銷售市場。

    Quarter Square負責人Alberto表示，在美國就讀室內設計，畢業後曾在當地室內設計公司工作，因家事回流澳門後，發現澳門室內設計師較多選擇創業，因為大企業或酒店都會選用知名設計師。當時他留意到澳門欠缺特色的家品店，便銳意在澳門推動這方面元素。

    雖然身邊不少朋友建議他可以考慮在香港開店，因為澳門較少人會逛街時走進家品店，但作為澳門人，很希望在澳門推動一些新元素，家品不一定是裝修才選購。他主要發掘一些尚未成名的設計師品牌，希望可以支持他們，亦令更多人懂得欣賞新晉設計師的作品。

    本地不注重家私

    不過，創業後，他發現澳門市場與其他地方很不同，澳門消費者寧願花四、五萬元買一個手袋，但不願花二千元買一張設計師出品的椅子。他相信與澳門人很少有邀請朋友到家中作客的習慣，所以不太注重家私要求，外國每逢過節都會廣邀朋友到家中，所以很重視家居佈置和風格，甚至外國人會將一張具意義的古董椅子一代傳一代。

    位處氹仔舊城區的該店，消費者以遊客為主，不少香港、台灣、日本遊客都會到該店，人均消費約三百至五百元，本地客主要在裝修時會購買一些燈具等產品。本地人較少閒逛時會走進該店，可能擔憂產品價格較貴，其實店內除了家品亦有銷售有機護膚品或香薰等，他亦可以為客人代訂其零售品牌的其他產品。

    該店特色之一就是頂層有天台，亦有提供咖啡讓客人可以邊飲咖啡邊欣賞家品，現時不少客戶都是透過咖啡吸引他們到店，現時開業至晚上八時，亦考慮延長營業時間。

    室內設計佔六成

    該店樓高三層，二樓除了可以擺放大型家私外，亦成為他的室內設計工作室，室內設計現時佔了整盤生意額的六成。他提到，現時該店亦接一些住宅、餐廳或舖位的設計工作，設計費每呎約七十元，屬於市場的中價，主要是朋友介紹，反應可以接受。

    該店開業兩個月，上月有聖誕節可以收支平衡，但本月客量明顯大減，正考慮申請青年創業援助計劃，現時亦有資金壓力，所以入貨時需要很謹慎。未來他希望可以開設網上銷售渠道，相信可以方便更多消費者，且可以覆蓋周邊地區更廣闊的客源市場。考慮到新興行業要吸引客源，會計劃開紅酒班，透過活動引客戶到該店，慢慢培育居民接受新元素。

    本報記者   楊冠傑