挑主打產品重點宣傳
青年企業家協會表示,在澳創立品牌是非常難的事情,因為市場細、生產配套不足,很難做到在本地找材料和生產一條龍,幸好政府投入很多資源支持本地文創和品牌走出去,包括各類型展覽如MIF、活力澳門推廣周等,又有青創援助、中小企業援助計劃、網站支持計劃等,本地企業尤其是本澳品牌應該盡量利用這些支持和資助走出去。
今期個案是一家以女性產品為主的品牌,衣服、鞋、小首飾、小皮革等市場競爭十分激烈,獨立品牌要突圍而出,宣傳十分重要,一般社交平台的宣傳是最基本的,店主借助一些知名博客和網絡紅人來宣傳亦十分明智,因為很多潛在客人都會主動追蹤她們,不是硬銷效果會比較好;產品範圍比較廣,客人選擇比較多,但沒有重點,很難會讓潛在客人留下深刻印象。建議有一兩種主打產品,例如把銷售得比較好的產品推出更多顏色,或以不同物料再推出,重點宣傳,讓客人可以一想到這個品牌就會想起某產品。
店舖位置人流不太多,如用作工作室問題不大,但想吸引外地遊客可能需要到遊客較多的地方。經濟下調,舖租往下調整,可以嘗試一些比較旺的地區,亦有較大機會可以找到便宜的地方。發展方面,資料提到品牌想同時在韓國和內地發展,建議可先鞏固大中華市場,再到國外。因為單單內地市場,已可花掉店主的大部分時間。內地市場十分龐大,很多國外品牌也希望進軍,但之前的個案也提及法律法規、稅制、習慣、消費模式和港澳地區十分不同。要進入內地,港澳生意必須已經穩定上軌道,並要花上大部分時間在開拓內地上。要不然,以兼職形式進入內地,是很難成功的。
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