經濟調整   大眾時裝經營難

    時裝行業不斷有新店湧現，特別在網絡衝擊下競爭加劇，要在市場上佔一席之地並不容易。走大眾化路線的米修服飾店負責人李智明經營服飾店多年，現有三間店舖，但隨着經濟及市場環境轉變，生意每下愈況，現在每月負擔沉重的租金及人資開支，面對消費習慣不斷改變，大眾化路線越來越難做。

    李智明表示，首間店舖○八年設在中區商場。當時看好女性服飾市場，加上太太喜愛打扮，對時尚有一定觸覺，恰巧又有舖位。兩人沒考慮太多相繼辭去文職及賭場工作，投資十萬元經營服裝店。

    逆市擴張生意難做

    該店沒有固定風格路線，希望能吸引更多不同喜好的客人。但剛經營時因捉摸不了大眾服裝品味，貨品時常賣不出去，出現大量囤積，要減價去庫存。後來改變策略，每種款式只入幾件，提供更多款式搭配衣服，效果不俗，生意漸見起色。

    該店主要針對街客，一三年時商場整合要其店遷到更高樓層，人流逐漸減少，生意轉差。為吸引更多客源，決定拓展業務在天神巷開設第一間分店。當時資金不足，獲親朋好友支持籌集五十萬。天神巷人流多，加上競爭不像現在般激烈，生意理想。為繼續拓展業務，去年決定逆市擴張，再投資五十萬在俾利喇街開設第二間分店。

    俾利喇街分店雖然人流多，但生意未如預期。他表示，現時市場變化很大，大眾化路線越來越難做，年輕人喜愛中高端路線衣服，且善用網上平台，真正逛街消費客人越來越少。曾嘗試調整價格走中高端路線，以及開設網上臉書及微信帳號宣傳，但效果不佳。

    調價冇效網宣保留

    調整價格走中高端路線後，進店客人越來越少，部分亦非目標客群，且“睇多過買”，覺得還是維持原狀最好。至於網上平台的宣傳則有保留，若在網上公開款式及價格，同業間不斷“鬥平”，生意更差，故已甚少在網上更新產品資訊。另外，員工缺乏主動及積極性，很少會主動推銷產品，加上大多為兼職，時間不穩定，流轉率非常快，經常要招聘亦令他十分頭痛。

    現時店內貨源主要來自香港及韓國，每周會到香港一次、每月會到韓國一次，主要以一百至三百元不等定位的貨品為主。店舖設有VIP優惠，凡購滿六百元可作會員，會員有九折。

    由於每月負擔沉重租金，有的分店月租逾十萬，壓力十分大。在租金及人資成本漸高，客源、利潤又漸少的情況下，僅得個別店舖能收支平衡。每月面臨虧損壓力下，他希望能找到自己的店舖定位，以及產品特色，因應市場作出轉變。

    見習記者   張麗眞