商業客優先 高端家庭為主
澳門大學工商管理學院企業管理與市場營銷系副教授劉丁己,針對今期個案企業提出建議如下:
(一)企業用戶優先:不僅面對中小企業,也要嘗試向具規模的大企業發展。建議業務推廣可將訴求重點放在強調綠化垂直牆、天台花園等環保服務產品,有助企業形象及員工健康,贏得消費者讚賞與肯定。同時,除了純粹施工也可以提供企業相關諮詢服務,協助企業投入污染防治工程之設計、規劃、施工、監造、代操作等服務。
(二)家庭用戶業務發展以高端優先。澳門一般家居空間狹小,這個業務發展也有其根本性的限制。同樣的,隔音工程、環保冷氣、廚房淨水也較注重生活品質的高端家庭,才會優先考慮。一般客戶的業務推廣,不是單靠單一企業就能完成,還是有待政府大力資助推廣,以及消費者整體環保意識提高之時,才是良好時機。筆者倒是認為,除了垂直綠化牆和天台花園之外,環保空調和家庭淨水系統的市場更為容易開發推廣。
(三)有待政府進一步推廣:如何引起澳門政府足夠的重視,就是一個重要關鍵。香港政府有法規定,要求某些商業建築物要有一定比例的綠化保留面積。受法規限制,不少承建商為了節省空間,都採用垂直綠化牆。日本東京○一年起,房屋住戶如果實施符合規定的屋頂綠化工程,則可以享有減半房屋稅及遺產稅五年的優惠。如何讓澳門政府借鑒上述國家地區的先進做法,同樣重視環保工作,未來要求或建議所有建築商和娛樂場興建項目,必須保留特定綠化面積,需要業者和民間相關社團大力推廣和宣傳。
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