善用數據分析投資回報
青年企業家協會表示,因為政府推出環保節能基金,過去幾年本地成立了很多環保相關公司。隨着政府環保節能基金去年底停止申請,依靠環保節能基金生存的公司將慢慢出現汰弱留強。今期個案企業也是在環保節能基金出現的時候成立,初期應該沒有問題,個案公司環保工程種類比較多,大概可以分為兩類:一是環保設備的安裝工程,另外是一些洗手間清潔、設備維護、濾水等服務。很多都會以企業客戶、團體、學校為主,所以根本不太需要從工廈搬到地舖。除非該公司打算開展更多零售業務。
提升居民和企業環保意識以擴大生存空間,需要政府主導並長時間宣傳。但個案企業可以盡量讓客戶明白,環保工程投資的回報,尤其以數據表述。環保工程如何能夠為企業長遠節省成本,如投資環保冷氣或節能燈具,能在多長時間後回本並開始節省電費、垂直綠化能否做到隔熱效果並節省冷氣費用等。這類直接能夠為客戶節省成本的數據,因為個案企業主要是企業客戶,這類客戶很實際,如果只是花費投資而沒有回報,很難推廣。
公司營運資金方面,除了銀行,成立兩年可考慮經濟局的中小企業援助計劃及信用保證計劃。最後,資料提到個案企業想擴展工程計劃的總類,但要注意人資和技術等是否能支援,種類太過雜亂會讓客人有不太專業的錯覺。但如果能夠兼顧可嘗試以顧問形式,並以套餐服務推銷給客人,同時為企業客戶度身訂造多項系列工程、產品,並以長期合作形式提交數字報告,讓客人了解使用服務後能夠節省的成本。
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