加盟港西裝品牌冀一年回本

    “西裝革履”常用來比喻風度翩翩的“紳士男”，身穿剪裁利落、設計獨特的西裝，更能凸顯男性魅力，提升個人自信。隨着男士對衣着的要求越來越高，西裝訂製的熱潮漸趨火爆。來自香港的原創品牌unEnding，成立於一○年，主營男士西裝及其周邊配套產品。兩名本澳青年以加盟形式，去年將品牌引進本澳，九月正式營業，投資近八十萬元，現時每月有約十萬元營業額，已收支平衡，預期一年內可回本。每月售出約三十五套西裝（一套包括外套、西褲、恤衫、馬甲），銷情理想。

    劉嘉榮、李少芬二人之前從事時裝品牌銷售、營運工作，培養了對時尚潮流的觸覺。unEnding在香港發展得有聲有色，二人認為本澳同類型西裝品牌較少，感覺將品牌引入本地具較大發展空間。

    現時市面上能提供合身且有充足現貨的西裝店不多，店舖主打現貨，依據亞洲人身形設計，有超過三十種款式及數百款布料可供選擇，每個款式分四個碼，大部分顧客挑選到心儀西裝便能即買即穿，節省等候訂造的時間。西裝貴精不貴多，每月有八至十個新款推出。一般度身訂造的西裝是根據客人身材量度，每件剪裁有差異，但品牌訂造堅持版型不改，在細節位保留自己的特色。

    零售訂造各佔一半

    品牌風格屬復古英倫風，細節位展示自家設計的精髓。優勢在於個性化設計、造型百變，無論正式場合還是休閒配搭都適宜。西裝設計時尚，每套定價約二千六百元（一套三件）至三千三百元（一套四件），度身訂造製作過程需時十五至二十日。零售和訂造各佔生意額的一半，還有售賣皮鞋、袋巾、頸巾等配飾。

    店舖位於新馬路附近內巷，大約七百呎，周圍銀行、商廈林立，店舖在停車場旁，不少白領人士會駕車經過。消費群體主要是上班族、商務客人，人均消費二千五百元。店務靠二人全職打理，聘請了兩名兼職協助。主要宣傳方式是朋友介紹，以及臉書、微信公眾號，此外還有藝人試穿、活動贊助、接受媒體訪問等。直言品牌在香港有知名度，尤其與藝人合作，加上品牌有設計師、工廠等完整生產線，比創立品牌更得心應手。又指澳門店借助香港總店基礎發展，故相對順利。香港店雖長期累積了一批客源，但當地零售市場疲弱，競爭激烈，要再攀高峰頗具挑戰性。反觀澳門人口少，滲透率高，具發展潛力。

    打造平台孵化品牌

    兩名負責人成立了無止境澳門有限公司，unEnding品牌經營是其中一項業務，還包括形象指導、品牌推廣、制服訂製、原創品牌設計等業務。他們坦言最大營運困難是資金流轉較慢，因經營時間尚短，申請銀行貸款不獲批准。

    劉嘉榮指，公司已成功申請“青年創業援助計劃”並獲得貸款。今年五月品牌將會推出女裝服飾。深知本地原創時裝品牌起步艱難，冀構築一個平台，讓新晉設計師實習如何營運一間店舖，得到除設計以外的實戰經驗。另外，基於品牌有自家廠房，設計師或同業可減低生產成本，可協助製作時裝系列，幫助創業人士孵化品牌。未來品牌將會加強與企業、港澳藝人合作，積極參與校園推廣。

    本報記者   何秀甄