認識客人爭取資本說服力

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認識客人爭取資本說服力

學員陳心悅表示，年輕人要創業，在當下社會顯然並非主流。畢竟要建造自己一份事業，與安份地應徵上班，後者明顯唾手可得，前者卻處天邊之遙。創業像一份投資，不止是金錢，它把你的一切均投押下去，勞心勞力，卻可能一場空。但在大企業任職，祇要肯捱肯努力，基本回報肯定是有的，也很穩定；可安心構建你的人際圈與網絡。

她說家人對其參加課程抱持質疑：創業者的印象總與冒險家相似；大膽、熱情、創新、成熟，但她好像與這些性格差天共地。課程中有人格測試的環節，其結果是貓頭鷹——內向的思考者，對事物看法較為負面。但這又有甚麼問題？

在課程中，有了許多“第一次”，這是在學校難以接觸的：認識自己，認識市場需求，認識你的客人，訂立計劃，讓投資者把資金放進你的口袋，吸引客人前來消費。

她相信機會論，但更相信人為創造機會。不是有說“機會留給有準備的人”嗎？一些夢想家覺得創業等於做老闆。若家世好，說不定已有間公司等着繼承，但這有意義嗎？若變得兩手空空，就代表誰也可取代你坐上這位置。

她認為令人仰望的並非那個高高在上的位置，而是當你坐上這個位置，所代表的——你優越的能力。

不少進入社會的年輕人發現自己做的工作與當初設想的天差地遠，不是他們隨波逐流，而是進度趕不上變化。面對競爭，要做的便是在自己身上爭取具說服力的資本，讓你的機會、你的老闆，在芸芸人群中，選出不那麼平凡的你。

她說：“初鳥尋夢，有人把夢的意義無限放大，但若你能振翅翱翔，天下之大，不是任你行嗎？”

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