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採購合同可獲訂單融資
2016-05-16 06:31
採購合同可獲訂單融資
1. 對一般初創階段企業，經營重點將更多放在了解市場與同業競爭，以及投放推廣資源以獲得第一批客戶。初創階段企業會碰到許多困難與挫折，許多甚至在初創階段便夭折死亡，通常源於財務不佳、缺乏競爭能力等。喜見本期個案企業守業三年終“發市”，此時更應反思自身，有沒有條件建立經營團隊、企業有否提供後續服務能力、產品競爭能力是否足夠、經營收入是否具備貸款還款履約能力等等。
2. 筆者仔細瀏覽個案企業的網站，對其海綿產品也甚為喜愛，也了解東主花了不少心思讓產品參與會展，相信觀眾會對水果海綿或印着澳門世遺景物的海綿有印象。然而，海綿產品品牌未夠突出，個案中酒店拖鞋及浴室用品屬B2B商品，但海綿類產品則屬B2C手信產品模式，建議個案東主多研究品牌建立與鋪開銷售網，例如通過與本地設計師合作重新包裝產品造型與宣傳，與手信店合作銷售等，把產品打造成為具澳門特色的旅遊手信。
3. 企業財務穩健性是銀行融資審批的重要一環，建議創業者應有足夠的經營風險管控能力，尤其對財務收支方面的風險管理。現時憑藉政府或大型酒店的採購訂單合約，可以有渠道取得銀行訂單融資，但須注意企業亦須有一定自資比例，且因大型企業對供應商品的驗收條件較高、資金回收期也較長，企業的財務穩健性與供貨渠道能力也是企業尤其需注意的。
財務小知識:
訂單融資(Order Financing)，根據供應商提交銷售合同或訂單，在買方信譽良好、供應商技術、生產或供貨能力有保障條件下，由銀行提供專項融資服務，幫助企業解決購買原材料或生產備貨等方面的資金需求，擴大貿易機會。一般而言，訂單融資是根據合同金額的一定成數作審批，企業需承擔部分資金，因屬發貨前的融資業務，故對賣方的經營能力、履約還款能力及市場競爭力等有更高的要求，此外企業與買方業務往來關係的持續性與穩定性亦是主要審貸考量點之一。
澳門日報新聞
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